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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課該怎么做?

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對(duì)于在線教育來說,一個(gè)對(duì)拉新非常有效的誘餌形式就是課程,我們稱為引流轉(zhuǎn)化課,簡(jiǎn)稱引流課。

1 定位
針對(duì)某一領(lǐng)域多數(shù)人群的剛需或興趣、有較強(qiáng)體驗(yàn)、提供系統(tǒng)化內(nèi)容的低價(jià)課程,本質(zhì)是憑價(jià)格吸引流量,用課堂體驗(yàn)和適時(shí)服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
1、普適:有較低的學(xué)習(xí)門檻,有時(shí)也指垂直領(lǐng)域里的多數(shù)人群。
2、剛需:貼合某領(lǐng)域人群的剛性需求,直戳用戶痛點(diǎn)。
3、興趣:非剛性需求,但對(duì)用戶有好處,且可以帶來成就感。
4、低價(jià):相對(duì)于普通課程而言比較便宜,相對(duì)于免費(fèi)能過濾羊毛黨,提升用戶精準(zhǔn)度。
5、強(qiáng)體驗(yàn):采用和核心產(chǎn)品一樣的配置,甚至服務(wù)。
6、系統(tǒng)化:課程內(nèi)容有比較流暢清晰的體系,讓用戶一目了然。
2 價(jià)格
低價(jià)是引流課的主要特征之一,目的就是吸引流量,越精準(zhǔn)越好,而引流課價(jià)格的設(shè)定,則受到兩個(gè)因素影響,一個(gè)是推廣渠道,一個(gè)是轉(zhuǎn)化方式。
1、推廣渠道
推廣渠道對(duì)價(jià)格的影響在于渠道流量的質(zhì)量,主要看用戶是否精準(zhǔn),付費(fèi)是否強(qiáng)烈。
2、轉(zhuǎn)化方式
引流課的轉(zhuǎn)化方式主要有銷售跟進(jìn)和社群轉(zhuǎn)化。
如果引流課采用超低價(jià),需要銷售對(duì)線索進(jìn)行識(shí)別,精準(zhǔn)的交由運(yùn)營(yíng)維護(hù)做后續(xù)轉(zhuǎn)化。
如果價(jià)格為9元、19.9元,說明付費(fèi)的用戶本身就較為精準(zhǔn),用社群和銷售組合轉(zhuǎn)化,其中社群負(fù)責(zé)課程服務(wù)和群體轉(zhuǎn)化,銷售負(fù)責(zé)拉群約課和線索跟蹤。
3 產(chǎn)品
關(guān)于引流課的產(chǎn)品設(shè)計(jì),強(qiáng)體驗(yàn)和系統(tǒng)化一定是必須遵循的兩大原則,目的是為了超出用戶預(yù)期,而要做到這一點(diǎn),需要注意兩個(gè)細(xì)節(jié):
(1)課程內(nèi)容以實(shí)用技巧為主,便于效果顯性化。
(2)通過設(shè)計(jì)和增加額外環(huán)節(jié),增強(qiáng)課程體驗(yàn)。
引流課=系統(tǒng)化內(nèi)容+講座+診斷+打卡+教輔
即在系統(tǒng)化內(nèi)容的基礎(chǔ)上,增加直播講座、水平測(cè)試、課后打卡、郵寄教輔,從整體上讓用戶獲得低價(jià)帶來的超值感,增加信任,便于轉(zhuǎn)化。

4 拉新
引流課常用拉新方式有如下幾種:
1、免費(fèi)分享:轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)到朋友圈或微信群,即可免費(fèi)領(lǐng)取福利并引導(dǎo)報(bào)名。
2、助力解鎖:把引流課的第一節(jié)課設(shè)為低價(jià),購(gòu)買后邀請(qǐng)幾個(gè)好友同樣低價(jià)購(gòu)買第一節(jié),即可解鎖全部課程。
3、低價(jià)拼團(tuán):幾個(gè)人以同樣價(jià)格組團(tuán)購(gòu)買引流課,多用于平臺(tái)展示的課程。
4、二人團(tuán)銷:以兩個(gè)人拼團(tuán)的形式,由一方無限開團(tuán)邀請(qǐng)好友參團(tuán),好友付費(fèi)參團(tuán)后,另一方獲得一定比例收益。
5、邀請(qǐng)返現(xiàn):即分銷玩法,直接分享課程海報(bào)給好友,好友通過專屬海報(bào)購(gòu)買,即獲得一定比例收益。
5 轉(zhuǎn)化
1、引流課與體驗(yàn)課、訓(xùn)練營(yíng)的轉(zhuǎn)化套路基本相同,都需要通過銷售的跟蹤轉(zhuǎn)化,也會(huì)用到微信群轉(zhuǎn)化、個(gè)人號(hào)推銷、朋友圈營(yíng)銷等。
2、引流課轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于,需要根據(jù)引流課的運(yùn)營(yíng)階段,設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)流程,加大執(zhí)行力度,控制轉(zhuǎn)化節(jié)奏。
3、目標(biāo)產(chǎn)品與引流課的匹配度,也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素,而匹配度與轉(zhuǎn)化率基本成正相關(guān),匹配得越好,越容易轉(zhuǎn)化。
4、引流課需要關(guān)注的匹配層面,一是內(nèi)容銜接性,如果引流課對(duì)核心課起鋪墊作用,轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高;二是價(jià)格差距,引流課的轉(zhuǎn)化對(duì)象,價(jià)格在300-2000元較為合適。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課該怎么做? 第1張

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課該怎么做?
當(dāng)下教育是社會(huì)發(fā)展的大問題,不可忽視,而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在線授課方式發(fā)展的越來越火爆,但同時(shí)伴隨著各類培訓(xùn)平臺(tái)越來越多,競(jìng)爭(zhēng)也是非常之大。
那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何做招生引流呢?
如何獲得大的流量,擴(kuò)大用戶群體,提升成交量,是每個(gè)企業(yè)都非常關(guān)心同時(shí)也是非常大的難題。
1、打造爆款產(chǎn)品
爆款產(chǎn)品是吸引用戶的一大重要方式,就像賣衣服一樣,一定要有當(dāng)季的爆款產(chǎn)品,這樣才能吸引更多的客戶進(jìn)店。同樣的道理,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也需要打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。
2、保證上課人數(shù)
多渠道引流,全員推廣,保證參加課程的學(xué)生人數(shù)。有了龐大的學(xué)生基數(shù),在此基礎(chǔ)上,才能提高學(xué)生的成交量。
3、設(shè)置合理時(shí)常
課程時(shí)長(zhǎng)設(shè)計(jì)很關(guān)鍵,最佳課時(shí)數(shù)是3-6節(jié),一般4節(jié)、6節(jié)的居多。當(dāng)然也需要根據(jù)課程的形式進(jìn)行。
4、價(jià)格
求量不求質(zhì)-0元課
0元課的流量是最大的,但是客戶也是最不精準(zhǔn)的,營(yíng)銷漏斗非常大,后期轉(zhuǎn)化篩選難度高。
付費(fèi)須確認(rèn)-1元課
1元、0.9元、0.1元本質(zhì)上講是相同的,就是付費(fèi)不會(huì)產(chǎn)生很大的困難,但是用戶必須經(jīng)歷付費(fèi)確認(rèn)的動(dòng)作。
最宜做裂變-9元課
10元是用戶付費(fèi)決策的一個(gè)臨界點(diǎn),低于十元在用戶心理上仍然是一個(gè)體驗(yàn)價(jià)格,即使體驗(yàn)不好丟掉了也不可惜。
性價(jià)比最低-19.9元課
市場(chǎng)測(cè)試的結(jié)果,19.9元和39.9元的最終轉(zhuǎn)化率是差不多一致的,只是19.9元裂變出去的效果會(huì)好一點(diǎn)。39.9元篩選成本更低,用戶更精準(zhǔn)。
裂變的終結(jié)-49.9元
49.9元的線上小課包,至少要匹配價(jià)值100元的實(shí)物禮包,擁有非常漂亮包裝和內(nèi)容,并且匹配分銷才能實(shí)現(xiàn)有效銷售。
5、優(yōu)化課程體驗(yàn)
引流體驗(yàn)課主要的目的就是為了吸引住用戶,但是想要留住他們,不能光靠低價(jià),還需要優(yōu)質(zhì)的課程和體驗(yàn)效果才行。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-01) 評(píng)論
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