培訓機構如何做私域運營_私域運營的方式有哪些?

在疫情時代，教育行業(yè)受到了巨大的沖擊，而獲客成本也不斷增加，所以越來越多的教育機構都開始做私域運營。通過搭建私人流量池來獲取更多學生。那么下面就來詳細看看培訓機構如何做私域運營？

1.搭建私域平臺，打造優(yōu)質課程體系

首先，教育培訓機構需要搭建自己的私域平臺，然后構建一個清晰全面的可以成長的課程體系?？梢曰诠娞?，小程序、PC網校、抖音，快手， app、視頻號等搭建知識店鋪。借助泛知識場景數(shù)字化服務商創(chuàng)客，并提供直播、音視頻、訓練營等系統(tǒng)化課程?？沙掷m(xù)輸出，引導用戶進入私域，長期打造運營優(yōu)質教育品牌，保持變現(xiàn)和引進。

2.選擇客戶獲取渠道

目前教育培訓行業(yè)的客戶更多的是通過熟人進行購買，常見的渠道有：知乎、公眾號、西瓜視頻、抖音等。這些渠道都可以充分滿足機構的招生需求。

3.制作吸引誘餌，導入私域

教育行業(yè)常見的誘餌：領取學習資料、加入交流群、免費試聽班、低價體驗班。

例如，通過使用0-99元的引流課程作為誘餌，顧客不需要花費太多的成本去理解和嘗試。一般最好選擇引流頻率高、吸引力強、覆蓋面廣的課程。

在引流課程之后，更重要的是將客戶引導到私人領域，從而以可控的方式持續(xù)接觸客戶。還可以進行一鍵直播，同步到視頻號、快手，虎牙、斗魚、西瓜視頻等平臺，提升曝光度。并引導用戶關注公眾號，進入知識商店，接受免費試聽課。

3. 成交轉化

成交階段一般發(fā)生在客戶體驗課之后，立即激發(fā)欲望，促使他們成交高客單價產品。比如，我們可以在課尾開始直播，通過直播帶貨功能，直接在直播間實現(xiàn)平臺價格類、VIP、代理商等的轉換。

4.復購轉介紹

如今，在獲取客戶的成本很高的情況下，延長單個客戶的生命周期比運營更重要也更容易

對于已經學完課程的同學，可以進一步引導他們重新購買更高級別的課程。比如推新課程，會員注冊優(yōu)惠等。并根據學生情況一對一給出新課程建議，或者將普通學生轉化為VIP、SVIP甚至代理商，為他們提供更高價值的服務和專屬權限。

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