培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高自己的利潤(rùn)？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不好做，相信這是很多正在做或者曾經(jīng)做過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人的共同感覺(jué)。雖然我現(xiàn)在并沒(méi)有在校長(zhǎng)崗位上，但是依然能夠體會(huì)到這其中的不容易，尤其對(duì)于一些剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)或者開(kāi)業(yè)時(shí)間僅有一年的新機(jī)構(gòu)，做好，并不像很多人說(shuō)的那么容易。

新開(kāi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在第一年的時(shí)間里，70%左右的時(shí)間都用在了市場(chǎng)招生上。這無(wú)可厚非。因?yàn)闆](méi)有學(xué)生，機(jī)構(gòu)就生存不下去。但是學(xué)生多了，為什么機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)卻并沒(méi)有我們想像的那么多！原因到底出在哪里？

其實(shí)，并非真的是利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，只是我們很多校長(zhǎng)對(duì)于如何核算機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)缺少一個(gè)相對(duì)清晰的概念。

要搞明白機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)核算，首先要明白一個(gè)詞：成本！

培訓(xùn)學(xué)校的成本可分為固定成本支出和浮動(dòng)成本支出。

一般而言，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)應(yīng)該在37%左右。如果利潤(rùn)大幅低于37%，則說(shuō)明該學(xué)校成本過(guò)高，利潤(rùn)過(guò)低，學(xué)校缺乏可持續(xù)發(fā)展所需資金；如果利潤(rùn)大幅高于35%，且有正常的房租、市場(chǎng)費(fèi)用，則說(shuō)明該學(xué)校在教師薪酬及必要投入方面存在問(wèn)題，也會(huì)阻礙進(jìn)一步發(fā)展。

那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的固定成本支出有哪些呢？

機(jī)構(gòu)的固定成本支出一般包括四個(gè)方面

1、房屋租金。（可控：水、電、供暖、冷氣、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)）。

2、固定資產(chǎn)及耗材折舊。

3、行政費(fèi)用。（可控：電話費(fèi)、辦公用品、辦公費(fèi)用、飲用水、快遞、裝修、維修）

4、稅務(wù)費(fèi)用。

那如何降低或者減少固定成本的支出比例呢？

簡(jiǎn)單而言就是支出固定。將各個(gè)支出部分占年?duì)I業(yè)額的比例固定，即將固定成本降至最低，將浮動(dòng)成本支出比率定額，營(yíng)業(yè)額提高即浮動(dòng)成本可相應(yīng)提高，反之降低，但不能高于定額。

成本在計(jì)算前，即設(shè)法降至最低，將不必要投入減少直至去掉。

我們都知道機(jī)構(gòu)的固定成本支出是很難做降低的。所以要保證機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)，我們就要在浮動(dòng)成本的支出上多動(dòng)動(dòng)腦筋了。

1. 對(duì)浮動(dòng)成本支出部分按比例定額控制。

比如，將教師人員工資定額，在學(xué)生不增長(zhǎng)的前提下，進(jìn)人減薪，減人加薪。

2.  各崗位人員除基本工資外均不為固定，而是根據(jù)業(yè)績(jī)浮動(dòng)。

3.  在個(gè)人薪資配比上，堅(jiān)持1.5>2原則。通常情況下，我們用兩份普通員工的工資只能滿足兩個(gè)普通員工（或者說(shuō)剛剛、基本滿足），并且每份工資沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。與其這樣，我們還不如用一份半甚至兩份普通員工的工資滿足一名優(yōu)秀員工，這樣的做法不但可有效激勵(lì)，同時(shí)也具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 確保兩個(gè)投入，即市場(chǎng)投入和人員投入。

一般而言，市場(chǎng)投入和人員薪金投入會(huì)占到總營(yíng)業(yè)額50%左右。對(duì)機(jī)構(gòu)而言，我們會(huì)把總營(yíng)業(yè)額的10~12%，用于市場(chǎng)人員工資、提成及市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。其中市場(chǎng)人員工資占9%，市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)占3%。

除市場(chǎng)人員薪金外，其他人員薪金為總營(yíng)業(yè)額38%。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)人員薪金為總營(yíng)業(yè)額的47%，其中行政人員占7%（管理層、前臺(tái)、財(cái)務(wù)、后勤），市場(chǎng)人員9%（非教學(xué)人員），教學(xué)人員占31%（暑期24%，春秋36%）。

所以我不建議機(jī)構(gòu)一開(kāi)始就是全員全崗，這樣會(huì)增加機(jī)構(gòu)前期的運(yùn)作成本，而導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如財(cái)務(wù)、后勤等崗位，并不是一開(kāi)始就需要一個(gè)專門的人來(lái)負(fù)責(zé)。這樣做可能很多人會(huì)說(shuō)不規(guī)范，但是對(duì)機(jī)構(gòu)而言，生存下來(lái)，才是一切的根本。

推薦閱讀：

想上網(wǎng)課用什么軟件-想開(kāi)網(wǎng)課用哪個(gè)軟件比較好?

網(wǎng)校平臺(tái)_職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)課_職業(yè)教育網(wǎng)校

網(wǎng)上授課用哪個(gè)軟件好_好用的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件系統(tǒng)

怎么辦網(wǎng)校_開(kāi)辦網(wǎng)校的流程_辦網(wǎng)校的資質(zhì)

服務(wù)器cdn防御-如何給服務(wù)器添加CDN防御?

視頻上課用什么軟件最好_上課用什么軟件比較好?

教學(xué)軟件_教學(xué)軟件都有哪些?

線上教學(xué)需要用什么軟件_線上教學(xué)軟件哪個(gè)好

上網(wǎng)課用什么軟件好-適合網(wǎng)絡(luò)授課的平臺(tái)系統(tǒng)哪家好

網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)哪個(gè)最好-機(jī)構(gòu)在線授課系統(tǒng)如何選擇

想開(kāi)網(wǎng)校哪個(gè)平臺(tái)比較好-提供直播網(wǎng)校塔建平臺(tái)公司

網(wǎng)上直播課程哪些平臺(tái)好-線上授課平臺(tái)推薦

在線教育平臺(tái)軟件有好的推薦嗎？

企業(yè)直播做營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)？

錄播平臺(tái)有哪些-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上教學(xué)必備的直播錄播平臺(tái)