教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，需要有哪些套路？

在新的形勢(shì)下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生要有哪些套路呢？應(yīng)該有如下六點(diǎn)。

第一，樹立品牌。

當(dāng)下品牌已經(jīng)成為教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要形式，名牌的市場(chǎng)價(jià)值日益顯現(xiàn)。一個(gè)好的品牌，既是綜合實(shí)力的最佳體現(xiàn)，又是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色的形象化展示。它對(duì)提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的社會(huì)形象，具有巨大的推動(dòng)作用。

第二，堅(jiān)守教育本質(zhì)，切忌外行指揮。

培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待的行業(yè)，并不是懂營(yíng)銷的人就能做得了培訓(xùn)行業(yè)的管理。因此，要堅(jiān)決杜絕毫不懂教育規(guī)律的投資方親臨招生前線。營(yíng)銷策略的制定并不是脫離教育的造勢(shì)與刮風(fēng)。另一方面，應(yīng)該知道家長(zhǎng)都是在理智“擇?！钡模麄冋嬲P(guān)注的要害是是否真正的專家辦學(xué)、名師執(zhí)教、優(yōu)秀課程、優(yōu)苗云集、教學(xué)可靠、質(zhì)量?jī)?yōu)秀。

第三，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，突出亮點(diǎn)。

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要機(jī)構(gòu)在廣泛調(diào)查、分析用戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行。了解、熟悉“生源大戰(zhàn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、明確構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、推出機(jī)構(gòu)的服務(wù)“亮點(diǎn)”，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能讓機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展。

第五，做好服務(wù)是關(guān)鍵。

服務(wù)既有教學(xué)服務(wù)，還有督促管理，答疑服務(wù)等。機(jī)構(gòu)在招生時(shí)，有些機(jī)構(gòu)在招生宣傳時(shí)，為吸引用戶，重視一時(shí)的承諾和做表面文章，忽視長(zhǎng)期的兌現(xiàn)和服務(wù)。這樣往往機(jī)構(gòu)會(huì)遭遇無(wú)法改變的發(fā)展困境。教育是最用良心說(shuō)話的行業(yè)。實(shí)事求是，加強(qiáng)自身機(jī)構(gòu)的修煉才是一切發(fā)展的重點(diǎn)。

第六，結(jié)合熱點(diǎn)做宣傳。

現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)行業(yè)的熱點(diǎn)不斷，比如剛剛推出的小程序，可以在招生海報(bào)嵌入小程序二維碼，掃一掃即可打開(kāi),再或者創(chuàng)新教學(xué)方式，最近依然火爆的直播，以便捷、現(xiàn)場(chǎng)感等優(yōu)勢(shì)備受用戶推崇。等等。前提是要練好內(nèi)功，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、教學(xué)服務(wù)、老師等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子都會(huì)影響用戶的滿意度，進(jìn)而讓口碑大打折扣。這也是提高續(xù)班率、滿班率，降低退費(fèi)率的關(guān)鍵所在。

最后想要強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，是教育機(jī)構(gòu)最好的廣告。