返回首頁 | 網(wǎng)站地圖| 咨詢熱線:400-965-8366 云朵課堂 - 簡(jiǎn)單、快捷、低成本開通自己的專屬網(wǎng)校!
云朵課堂

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課:2大關(guān)鍵,轉(zhuǎn)化率提升90%

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

引流課是校區(qū)招生的重要方式之一,但引流課的轉(zhuǎn)化率卻一直令校長(zhǎng)們頭疼。

其實(shí)提高引流課轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于:如何快速找到愿意付費(fèi)的A類家長(zhǎng),并借助這批A類家長(zhǎng)帶動(dòng)更多的家長(zhǎng)。

本次分享提高引流課轉(zhuǎn)化率的2大關(guān)鍵:

01 有效鑒定A類家長(zhǎng)

1、大數(shù)據(jù)分析,初步篩選A類家長(zhǎng)

在做引流課前,校區(qū)應(yīng)建立學(xué)校自己的生源分析表,將現(xiàn)有生源按照學(xué)校、年級(jí)、小區(qū)、家長(zhǎng)職業(yè)進(jìn)行歸類。因?yàn)榧议L(zhǎng)在選擇教培機(jī)構(gòu)時(shí)大多是從眾趨同心理,會(huì)因?yàn)槟骋煌辉囟褕?bào)名。
比如:
學(xué)校:你發(fā)現(xiàn)校區(qū)的原本的生源最多的來自于“實(shí)驗(yàn)小學(xué)”“向陽小學(xué)”,那么你可以把來自這兩所小學(xué)的家長(zhǎng)劃分為A類重點(diǎn)家長(zhǎng);以此類推年級(jí)、小區(qū)和家長(zhǎng)職業(yè)。
2、深度分類
根據(jù)家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、教育意識(shí)、決策權(quán)三個(gè)維度進(jìn)行深度分類,其中經(jīng)濟(jì)實(shí)力是起決定性作用的一項(xiàng)。
具備三項(xiàng)條件可歸類為A類重點(diǎn)家長(zhǎng);具備兩項(xiàng)歸類為B類待定家長(zhǎng),具備一項(xiàng)歸類為其他。
3、第一次引流課,進(jìn)一步鎖定A類家長(zhǎng)
第一次引流課是家長(zhǎng)最關(guān)心的,也是構(gòu)建家長(zhǎng)信任的關(guān)鍵。
第一引流課后家長(zhǎng)們通常會(huì)問老師,“老師,我的孩子表現(xiàn)的怎樣?”
面對(duì)這類問題,老師不能一句籠統(tǒng)的“挺好的”就結(jié)束。
有效的話術(shù)是:孩子的特點(diǎn)+針對(duì)特點(diǎn)老師做了什么或打算做什么。
比如:小明媽媽,我今天上課一提問小明就舉手特別積極,但我也沒有辦法每次回答問題喊他,后面幾次他明顯有些低落,我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)挺敏感的孩子。所以我打算從下節(jié)課開始,把他調(diào)到第一排座位,這樣可以經(jīng)常保持眼神互動(dòng),從而調(diào)動(dòng)他的積極性。
根據(jù)家長(zhǎng)的反應(yīng),鎖定是否為A類家長(zhǎng):
如果家長(zhǎng)的反應(yīng)十分積極,“老師你說的太對(duì)了,我家小孩就是這樣。”你就可以按下確認(rèn)鍵,歸為A類家長(zhǎng)。 
但如果在你回饋完之后,家長(zhǎng)的回答依然很冷漠,“是嗎,哦哦,好,知道了”,劃入B類待定家長(zhǎng)。 

02 借力A類家長(zhǎng)

1、轉(zhuǎn)化粉絲家長(zhǎng)
在兩次引流課后,可以將A類家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為粉絲家長(zhǎng),并讓其引領(lǐng)家長(zhǎng)群中的報(bào)名氛圍,將銷售前置。但高質(zhì)量的群互動(dòng)是“讓家長(zhǎng)提問、老師回答”,而不是直接群發(fā)轟炸式招生廣告。
比如說:
“王老師春季班報(bào)名開始了嗎?”
“別著急,我們春季招生班,下周才開始報(bào)名”
并且互動(dòng)要以家長(zhǎng)以問句收尾,而不是“老師說得真好”收尾。
舉個(gè)例子:
“小明媽媽你說的這個(gè)問題,一般碰到這種情況我會(huì)這樣解決,第一會(huì)這樣……后面兩點(diǎn)為了不打擾群里其他家長(zhǎng)我單獨(dú)跟您聊”
家長(zhǎng)的提問會(huì)引發(fā)群里其他家長(zhǎng)的思考,但只知道問題解決方法的一半。如果孩子有同類問題的家長(zhǎng)也會(huì)主動(dòng)找老師私聊,從而提高老師的信譽(yù)度以及后續(xù)轉(zhuǎn)化率。
2、塑造A類家長(zhǎng)的優(yōu)越感
借力話術(shù):咱家孩子先天基礎(chǔ)不錯(cuò),一看就是和您的家庭教育分不開的,所以想請(qǐng)您在成果匯報(bào)會(huì)上做個(gè)家長(zhǎng)分享……
在第三次引流課上,可以給報(bào)名的家長(zhǎng)隆重頒發(fā)禮品,塑造優(yōu)越感,并利用會(huì)銷氛圍讓A類核心家長(zhǎng)的親身經(jīng)歷來撬動(dòng)其他家長(zhǎng)。

本文來源:校長(zhǎng)邦在線

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課:2大關(guān)鍵,轉(zhuǎn)化率提升90% 第1張

推薦閱讀:

網(wǎng)課平臺(tái)費(fèi)用-網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)報(bào)價(jià)-云朵課堂

云朵機(jī)器人-索電機(jī)器人-云朵索電機(jī)器人

在線課堂教學(xué)-微課堂教學(xué)-教育培訓(xùn)平臺(tái)

微課堂教學(xué)-微課堂在線教學(xué)平臺(tái)-怎么搭建?

線上教學(xué)模式_線上教學(xué)模式都有哪幾種?

線上教學(xué)模式_線上線下混合式教學(xué)模式

app開發(fā)多少錢-開發(fā)一個(gè)教育app大概需要多少錢?

做一個(gè)在線教育平臺(tái)要多少錢_性價(jià)比高的線上教學(xué)系統(tǒng)

在線一對(duì)一授課平臺(tái)_線上一對(duì)一教學(xué)哪個(gè)平臺(tái)好?

網(wǎng)校系統(tǒng)開發(fā)多少錢_網(wǎng)校系統(tǒng)搭建多少錢?

培訓(xùn)管理系統(tǒng)軟件_企業(yè)培訓(xùn)管理系統(tǒng)軟件

教育的直播平臺(tái)有哪些-機(jī)構(gòu)在線教學(xué)專用的軟件系統(tǒng)

在線直播軟件哪個(gè)比較好?

直播網(wǎng)課軟件哪個(gè)好-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做線上網(wǎng)課軟件平臺(tái)推薦

一對(duì)一網(wǎng)上上課怎么操作_線上教育一對(duì)一課程輔導(dǎo)軟件


關(guān)注云朵課堂

取消評(píng)論你是訪客,請(qǐng)?zhí)顚懴聜€(gè)人信息吧

已有1條答案
訪客 訪客
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輕松玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)課,引流招生
市面上所有的線上教育平臺(tái),可以大致分為兩大類,一是流量型的開放式平臺(tái),另一種是獨(dú)立的專屬平臺(tái)。
一般流量型開放式平臺(tái)有強(qiáng)大的平臺(tái)品牌背書,比如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂,單憑網(wǎng)易、騰訊的品牌影響力,就能帶來一大批的流量,但這些平臺(tái)有個(gè)最大的弊端,入駐的機(jī)構(gòu)或用戶不能很好的管理學(xué)員信息;
但獨(dú)立的專屬線上教育平臺(tái)就能很好的解決這些問題,這類型的平臺(tái)不但便于打造機(jī)構(gòu)的品牌還能很好的管理學(xué)員信息,還可以添加有一些輔助線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特殊功能,比如打卡、報(bào)名等等;云朵課堂就是專業(yè)搭建線上教育平臺(tái)的SaaS工具。
搭建獨(dú)立的專屬平臺(tái)確實(shí)能帶來一些便利,但流量要從哪里來?
那今天就來跟大家詳細(xì)說說如何利用云朵課堂的營(yíng)銷工具為引流活動(dòng)助力吧!
云朵課堂的標(biāo)準(zhǔn)版有四種營(yíng)銷工具,分別是優(yōu)惠券、優(yōu)惠套餐、拼團(tuán)、兌換碼,這四種營(yíng)銷工具的操作方法都比較簡(jiǎn)單,只有正確的活動(dòng)方式,才能發(fā)揮其最大的價(jià)值,未來的日子里會(huì)逐一跟大家說說這幾種工具的使用場(chǎng)景。
想必大家對(duì)拼多多拼團(tuán)的活動(dòng)方式有所了解,“拼多多,拼著買更便宜”的slogan深入人心,不難看出拼團(tuán)的特點(diǎn):縮短用于決策時(shí)間,傳播轉(zhuǎn)化率更高;在消費(fèi)者看來,拼團(tuán)可以享受極大的優(yōu)惠,抓住這樣的消費(fèi)心理,使用我們拼團(tuán)營(yíng)銷工具來引流就更有把握了!
云朵課堂的拼團(tuán)功能除了常規(guī)的課程拼團(tuán)之外,在有教輔商城模塊的高級(jí)版里還支持商品拼團(tuán)(支持拼團(tuán)的課程內(nèi)容可以是視頻、音頻、圖文形式)
每個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)都可以自行設(shè)置拼團(tuán)名稱、拼團(tuán)活動(dòng)起止時(shí)間、每個(gè)團(tuán)的成團(tuán)有效期,選擇拼團(tuán)價(jià)格以及參團(tuán)人數(shù)等,重要的是我們可以設(shè)置模擬成團(tuán),這樣可以避免這部分有意向的消費(fèi)者因沒成團(tuán)而放棄本次購買,同時(shí)也可以給消費(fèi)者一種商品很熱門很搶手的感覺。
關(guān)于模擬成團(tuán):
(1)拼團(tuán)有效期內(nèi)未達(dá)到參團(tuán)人數(shù),團(tuán)長(zhǎng)若允許與陌生人組團(tuán),同時(shí)分享過拼團(tuán),系統(tǒng)將會(huì)模擬“匿名買 家”在結(jié)束前1小時(shí)內(nèi)隨機(jī)湊滿成團(tuán)人數(shù),模擬成團(tuán),商家發(fā)貨;
(2)商家只需要對(duì)已付款參團(tuán)的真實(shí)買家發(fā)貨。模擬成團(tuán)的虛擬買家不生成訂單。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-25) 評(píng)論
最新回答
云朵課堂
本月熱門
云朵課堂客服
嘿,歡迎咨詢