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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流活動(dòng)方案,助力機(jī)構(gòu)招生獲客

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以下,5類,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流方法,供教培人學(xué)習(xí)借鑒.

01地面推廣

簡稱地推,地推是一個(gè)寬泛的概念,簡單理解就是通過在線下選取目標(biāo)的區(qū)域,以傳單、海報(bào)、標(biāo)語等實(shí)體廣告或組織活動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳與推廣。

1

派發(fā)傳單

最傳統(tǒng)的地推手段,但是這種方式邀約率不高,比較適合新開的機(jī)構(gòu)做一些曝光。

2

小區(qū)宣傳

與周圍的小區(qū)達(dá)成合作,爭取公益性廣告位?;蛘咄ㄟ^贊助小區(qū)舉辦活動(dòng),提高自己的美譽(yù)度和知名度。

3

作品展示

在街道、小區(qū)或者商場廣場附近展示學(xué)生的作品,讓來往行人可以很直觀的了解學(xué)員作品和師資水平及增強(qiáng)對機(jī)構(gòu)的信心。

4

派發(fā)禮品

最常見的推廣手段之一,主要在人群量比較大的商場廣場等地方,以小禮品的方式獲取目標(biāo)用戶的聯(lián)系方式:電話號碼、微信等。

5

達(dá)人講座

適合有明星老師/學(xué)員的機(jī)構(gòu),與商場或小區(qū)合作,以講座的形式宣傳機(jī)構(gòu)的辦學(xué)理念,吸引目標(biāo)用戶。優(yōu)點(diǎn)是名人具有不俗的號召力,缺點(diǎn)是門檻較高。

02網(wǎng)絡(luò)推廣

即投放互聯(lián)網(wǎng)廣告,各大門戶、分類信息網(wǎng)站、APP、信息流各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行展現(xiàn)。

1

在公有平臺(tái)上投放

如大眾點(diǎn)評、58同城、趕集網(wǎng)等,需要支付一定的費(fèi)用來裝修展示的頁面。優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面較地推更廣,缺點(diǎn)是成本高,需要具備一定的廣告優(yōu)化能力。

2

在私有平臺(tái)上投放

如朋友圈里發(fā)表海報(bào)或者轉(zhuǎn)發(fā)推文,以禮品、價(jià)格、門檻低的活動(dòng)形式來吸引目標(biāo)用戶。優(yōu)點(diǎn)是容易傳播,是三線以下城市和地區(qū)常用的招生手段。缺點(diǎn)是需要較廣的人脈,海報(bào)的制作也需要專業(yè)人員。

03轉(zhuǎn)介紹

通過社交渠道和營銷手段,實(shí)現(xiàn)“老帶新”。對于成熟的、有一定學(xué)員基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu),家長老帶新的根本原因是機(jī)構(gòu)的口碑。機(jī)構(gòu)無需做太多刺激,老帶新的招生量也是最主要的。但是在老帶新的過程中也需要一些策略。

1

邀請有禮

老學(xué)員邀請自己的好友到機(jī)構(gòu)體驗(yàn)課程達(dá)成報(bào)名,然后老學(xué)員和其好友雙方均可獲得相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2

助力裂變

學(xué)員邀請好友幫忙助力,達(dá)到一定的助力人數(shù)后,可以以極其優(yōu)惠的價(jià)格購買相關(guān)的課程,而老學(xué)員的朋友也可以通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者社群獲取相同的優(yōu)惠政策。

3

拼團(tuán)團(tuán)購

由1名家長開團(tuán),可以以團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格購買機(jī)構(gòu)的某個(gè)課程,并由該家長將拼團(tuán)分享給好友或分享到朋友圈,讓更多的人加入拼團(tuán),成功拼團(tuán)之后團(tuán)長及團(tuán)員均可以團(tuán)購價(jià)優(yōu)惠購買機(jī)構(gòu)課程。

4

群裂變單

通過建立活動(dòng)社群將老學(xué)員進(jìn)行集合,然后通過群內(nèi)達(dá)成拉人目標(biāo)可領(lǐng)取各種禮品的方式刺激老學(xué)員主動(dòng)往群里拉人達(dá)成裂變。

5

分銷裂變

機(jī)構(gòu)可以通過小程序上傳一個(gè)課程活動(dòng),并設(shè)置好分銷機(jī)制,用戶家長可以通過活動(dòng)鏈接了解活動(dòng)詳情,并生成帶有自己頭像以及昵稱的海報(bào),通過海報(bào)分享即可實(shí)現(xiàn)分銷。

04異業(yè)合作

簡單來說,就是通過與其他行業(yè)的機(jī)構(gòu)一起合作,達(dá)成共贏的一種策略。但是使用這種方式需要注意以下兩點(diǎn)

1. 選取的“異業(yè)“在目標(biāo)用戶上必須有重合點(diǎn),比如做早教的機(jī)構(gòu)可以與做母嬰售賣的門店進(jìn)行合作,如果選擇咖啡廳就不會(huì)達(dá)成良好的效果。

2. 在“異業(yè)“進(jìn)行的活動(dòng),必須對目標(biāo)用戶有吸引力。

異業(yè)合作并不是一蹴而就的,也需要一些策略,一般異業(yè)合作的模式有以下幾種:

1

提供優(yōu)惠券

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進(jìn)行合作,家長只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額,便可以獲贈(zèng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禮品、體驗(yàn)課或代金券。

2

共享廣告位

利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢,同時(shí)提升雙方的品牌曝光機(jī)會(huì),原來只有曝光一次的機(jī)會(huì),互換后,可以分別曝光多次。

3

共辦活動(dòng)

雙方共同舉辦一場較大型的活動(dòng),例如一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和本地的一家舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動(dòng),共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。

4

會(huì)員信息共享

很多機(jī)構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長的會(huì)員制度,那么這個(gè)會(huì)員制度也可以和其他機(jī)構(gòu)、商家打通,互通雙方的客戶信息。

5

利用公信力提高曝光度

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺(tái)等媒體單位進(jìn)行合作,免費(fèi)為這些機(jī)構(gòu)員工的子女進(jìn)行培訓(xùn),或贈(zèng)送大額優(yōu)惠券作為機(jī)構(gòu)的內(nèi)部福利,而請他們?yōu)閷W(xué)校的某項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道,從而起到宣傳學(xué)校的作用,提高曝光度。

以下是兒童教育機(jī)構(gòu)經(jīng)常選擇的行業(yè)和進(jìn)行合作的方法。

1. 銀行,可以在銀行內(nèi)做財(cái)商啟蒙的教育,同時(shí)對于銀行來說,陪同孩子的父母也是目標(biāo)人群,合作很容易促成。

2. 消防局,可以在消防局做職業(yè)的科普和啟蒙。

3. 餐廳,體驗(yàn)美食的制作并享用。

4. 書店,進(jìn)行故事表演或短劇表演。

5. 兒童玩具、食品店,幫助孩子建立消費(fèi)觀,理解金錢的概念。

05活動(dòng)推廣

除了以上的招生形式,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會(huì)經(jīng)常舉辦各類的活動(dòng)以爭取一定量的曝光并吸引目標(biāo)用戶,以下是一些經(jīng)典的活動(dòng)推廣方式。

1

舉辦評比大賽

這方法即是利用家長小小的攀比心理,能參賽并入選的學(xué)員想必也不會(huì)差,比賽推廣的過程中也能起到口碑宣傳的作用。

2

公益服務(wù)

這個(gè)辦法乍一看和招生無關(guān),實(shí)際上算是一張“感情牌”,作為承載孩子未來美好祝愿的教培機(jī)構(gòu),家長對企業(yè)責(zé)任感總是更看重一點(diǎn)的。

3

生日派對

這算獨(dú)屬老學(xué)員的福利,既可以增加會(huì)員的服務(wù)滿意度,生日會(huì)時(shí)允許帶非會(huì)員小伙伴也可以促進(jìn)一波老帶新。

以上,是一些實(shí)用型招生方式,但,每家機(jī)構(gòu)的條件不同、經(jīng)營重點(diǎn)不同,選擇的方式也不相同,這些策略也不是完全獨(dú)立的,可以交叉混合使用。


教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流活動(dòng)方案,助力機(jī)構(gòu)招生獲客 第1張

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