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“招生11式”,3月機(jī)構(gòu)活動(dòng)沒(méi)方案送給你!

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“3月不招生,4月壓力增!”

3月來(lái)了,眼看一個(gè)一個(gè)節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)一個(gè)緊跟一個(gè),你的招生玩法是否已經(jīng)不夠了呢?春招是每個(gè)機(jī)構(gòu)必追的節(jié)點(diǎn),你想好做什么活動(dòng)了嗎?

沒(méi)有好創(chuàng)意? 

沒(méi)有好方案?

每次活動(dòng)只能降價(jià)、折扣,別無(wú)新意? 

沒(méi)辦法引爆招生? 

活動(dòng)做起來(lái)沒(méi)效果?

別急,這就跟大家介紹如何策劃好招生活動(dòng),以及給大家分享10余種常見(jiàn)的招生套路,助你打造高質(zhì)量招生活動(dòng),獲得高效回報(bào)!

(ps. 3月是開(kāi)學(xué)季,要做好品牌宣傳及到學(xué)校進(jìn)行講課試聽(tīng)工作)

一套完整的招生活動(dòng)方案,需要一下3步策劃流程:

01

明確活動(dòng)目的

培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)的目的由4種:拉新、促活、成交、傳播。

明確了這樣的活動(dòng)目的,也就可用頂下活動(dòng)的業(yè)務(wù)流程與邏輯,沿著這個(gè)大方向去策劃活動(dòng)了

02

理清活動(dòng)創(chuàng)意

產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意的原則:“求同存異 去糟存精”

產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意也有步驟,下面給大家分享一下產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意的流程:

收集——收集渠道中各類招生玩法;

套用——選擇合適的玩法并將套用到自己的招生活動(dòng)中;

改良——根據(jù)活動(dòng)目的,做出能夠提升轉(zhuǎn)化效果的改動(dòng);

擇優(yōu)——通過(guò)內(nèi)部測(cè)試或外部小范圍測(cè)試,選擇出轉(zhuǎn)化效果最好的創(chuàng)意;

實(shí)施——確定最終招生方案并實(shí)施。

03

活動(dòng)方案

一個(gè)好的活動(dòng)方案一般必備9個(gè)要素:背景、目的、主題、時(shí)間、創(chuàng)意/玩法、流程、推廣渠道、資源需求及預(yù)算。

另外,配套活動(dòng)方案的還要有執(zhí)行方案,方案中要明確參與人、權(quán)責(zé)和考核指標(biāo)等要素,保證活動(dòng)能夠得到一個(gè)好的結(jié)果。

執(zhí)行案要素

參與者權(quán)責(zé):

招生方案確定,方案輸出中需要學(xué)校各級(jí)人員參與進(jìn)來(lái),進(jìn)行分享、推廣。

考核指標(biāo):

在實(shí)施過(guò)程中,學(xué)校需要制定相對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo),明確活動(dòng)中人員完成的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核,才能保障活動(dòng)的高效施行。

常見(jiàn)的招生活動(dòng)玩法

1、打卡任務(wù)/簽到

督學(xué)營(yíng)銷,打卡學(xué)習(xí)養(yǎng)成好習(xí)慣并活動(dòng)更多獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)可以是課程現(xiàn)金券、積分與其他獎(jiǎng)品。 

推薦指數(shù):???

利弊淺析:這種玩法比較適用于校內(nèi)活躍用戶,增加用戶粘性,完成學(xué)習(xí)鞏固!缺點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)周期過(guò)長(zhǎng),屬于老客戶維護(hù)工具,基本很難轉(zhuǎn)化新用戶。

2、在線試題/在線PK游戲

通過(guò)線上測(cè)試,“測(cè)”出學(xué)員的學(xué)習(xí)成果,獲得機(jī)構(gòu)積分、獎(jiǎng)品等。

推薦指數(shù):???

利弊淺析:還可與鞏固知識(shí)點(diǎn),獲取考試證書,傳播朋友圈,達(dá)到宣傳吸粉的目的,又可以增加趣味性(如頭腦王者)。缺點(diǎn)是前期投入巨大,出了技術(shù)開(kāi)發(fā),也需要足夠的題庫(kù)內(nèi)容的積累。

3、直播引流課(語(yǔ)音、視頻等)

將線下體驗(yàn)課堂搬到線上,通過(guò)對(duì)高關(guān)注度、高質(zhì)量的內(nèi)容分享,吸引潛在用戶的關(guān)注,最終形成轉(zhuǎn)化?。舍槍?duì)家庭講座、孩子教育、學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)等進(jìn)行直播!)

推薦指數(shù):????

利弊淺析:突破地域限制、突破時(shí)間約束、豐富教學(xué)形式,讓知識(shí)更好的營(yíng)銷!便于推廣機(jī)構(gòu)品牌,完成家校互動(dòng)工作!而且門檻不高,只要機(jī)構(gòu)有自己的精品課就能做。要求是內(nèi)容要過(guò)關(guān),運(yùn)營(yíng)要得體。

4、學(xué)習(xí)群

通過(guò)公眾號(hào)幫助機(jī)構(gòu)老師和學(xué)員之間進(jìn)行日常學(xué)習(xí)互動(dòng)交流的社群工具!

是學(xué)校吸粉、家校互動(dòng)神器!

推薦指數(shù):???

利弊淺析:學(xué)習(xí)群支持發(fā)布直播課、圖文動(dòng)態(tài)、音視頻動(dòng)態(tài)、置頂圖文、精選動(dòng)態(tài)、用戶跟帖交流等。這種方式操作成本很低,缺點(diǎn)是比較依賴引流和長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,與線上直播引流課結(jié)合起來(lái),會(huì)有更好的效果。

5、拼團(tuán)

招募團(tuán)長(zhǎng),招生裂變!可設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)價(jià),讓團(tuán)長(zhǎng)成為業(yè)務(wù)員,自愿轉(zhuǎn)發(fā)給周邊好友,讓好友一起獲得某些福利!

推薦指數(shù):?

利弊淺析:朋友圈快速滲透,是拉新、促活、成交的利器!弊端是不一定參與者都是精準(zhǔn)目標(biāo)(也許就是為了幫朋友參團(tuán),最后找各種理由退款),而且這些套路在電商屆已經(jīng)完全沒(méi)有新鮮感。

6、砍價(jià)

邀請(qǐng)好友砍一刀,快速獲得優(yōu)惠福利!

推薦指數(shù):?

利弊淺析:讓用戶在玩的過(guò)程中,傳播、推廣機(jī)構(gòu)品牌,順便完成招生工作!缺點(diǎn)同上。

7、秒殺

限時(shí)秒殺,機(jī)不可失!福利多多!

快速交費(fèi),完成招生!

推薦指數(shù):?

利弊淺析:增熱點(diǎn),如雙11、12秒殺,也可校慶等!或返校高峰,來(lái)一次秒殺獻(xiàn)禮!缺點(diǎn)是這些活動(dòng)日期過(guò)于特殊,流量基本都集中在各大電商平臺(tái),小商家的關(guān)注度并不高。

8、優(yōu)惠券

學(xué)員與報(bào)班之間,只差一張優(yōu)惠券!

推薦指數(shù):?

利弊淺析:定期營(yíng)銷,推送優(yōu)惠券,提醒用戶使用,完成促活、拉新等工作!

9、抽獎(jiǎng)/水果機(jī)

水果機(jī)也是抽獎(jiǎng)玩法,僅是體驗(yàn)略有差異!

推薦指數(shù):?

利弊淺析:獎(jiǎng)品涵蓋優(yōu)惠券、課程抵用券、積分、現(xiàn)金等!

10、投票/評(píng)選/代言人

教學(xué)成果展示PK,引爆朋友圈拉票,完成曝光與吸粉!

推薦指數(shù):?

利弊淺析:也可以做征集活動(dòng),獲得大大的福利與獎(jiǎng)品!

11、積分商城

設(shè)計(jì)一套積分體系,完成學(xué)員互動(dòng)、促活,讓機(jī)構(gòu)漲價(jià)順理成章!

推薦指數(shù):?

利弊淺析:給機(jī)構(gòu)帶來(lái)更高的粉絲活躍度與交易量,達(dá)到用戶粘度與互動(dòng)營(yíng)銷的良性循壞。

04

總結(jié)

當(dāng)然,機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的需要,選擇合適的活動(dòng)方案,或把以上多種手段結(jié)合在一起使用。

如果你還不滿足于以上常見(jiàn)方式,也可以嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)方式進(jìn)行招生,有條件的機(jī)構(gòu),也可以選擇購(gòu)買專業(yè)團(tuán)隊(duì)的招生服務(wù),在更加有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)的幫助下,打一場(chǎng)標(biāo)桿式的勝仗,對(duì)機(jī)構(gòu)全員的能力提升也是很有幫助的哦~

本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),由校長(zhǎng)公社(xiaozhanggongshe)綜合編輯整理。

“招生11式”,3月機(jī)構(gòu)活動(dòng)沒(méi)方案送給你! 第1張


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