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培訓(xùn)機構(gòu)3步就能運營好微信群!招生成本直線下降!

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年02月17日 09:35:27 0 928
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培訓(xùn)機構(gòu)家長群運營算是比較實用的線上招生方式了,并且效果顯著,但是各位校長在運營家長群時,也不用想的過于復(fù)雜,接下來幫幫就教一下大家。

常規(guī)的培訓(xùn)機構(gòu)社群運營流程是這樣:
1、引(就是通過各種渠道去引流)
2、圈(顧名思義就是將流量圈住,沉淀到微信群或公眾號等)
3、養(yǎng)(從生客到有初步了解,通過各類方式去維護)
4、篩(通過一系列手段篩選出部分意向用戶)
5、收(基本就是從意向到付費這個階段)
6、消(也就是消課,消課后我們才能真正賺到錢)
7、續(xù)(通過良好的服務(wù)效果來促進續(xù)費)
完成這七步就形成了良性循環(huán)

看到這里,各位校長可能會覺得,很麻煩對不對,沒錯操作起來專業(yè)性太強了,在這里幫幫簡單的拆分成3步,大家只要按照這個方案去做就行啦!中小微機構(gòu)非常實用!
準(zhǔn)備工作:

  1. 先準(zhǔn)備1-2個微信號(最好2部手機)

  2. 兩個老師分別對應(yīng)兩種角色(①市場老師(群主)、教學(xué)老師或者教務(wù)(管理員)

  3. 準(zhǔn)備好群(可以是班級群、潛客群)

正式開始啦!

1、引流 
①班級群:這個好理解,大家應(yīng)該都有群不多講。
②潛客群:微信號里客戶比較多的課程顧問老師可以單獨建群;人比較少的可以兩個人一起建群,組隊作戰(zhàn)建議一個潛客群維持在200-300人。
方式:核心的一條就是,我們從事任何的地推工作、招生工作,最后的一定要沉淀到微信號和群里面來!
拉群小技巧:
①異業(yè)合作共同拉群
②以家庭教育講座為理由拉群
③以入群領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料為由建群
 2、維護 
我們主要通過提供內(nèi)容去維護群里的家長,一定要與機構(gòu)核心主題強關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。
①班級群維護
頻率:群主必須保持每天3-5條動態(tài)
時間段:早6:00-9:00;中午11:30-1:30;下午4:30-6:30;晚上7:30-9:00
內(nèi)容選材
早晨:早安雞湯,與教育內(nèi)容相關(guān)的,可以是一句話,也可以是一個家庭教育小知識,甚至是一句簡單的問候;關(guān)鍵節(jié)點時可以發(fā)消息通知(直接傳達重要信息和機構(gòu)理念的黃金階段。
中午和下午:曬一曬課堂動態(tài)、優(yōu)秀的作品、機構(gòu)是否有一些好的改變,等等,與機構(gòu)本身密切相關(guān)的(重點在于體現(xiàn)家長與機構(gòu)互動)。
晚上:做一些總結(jié)性的內(nèi)容,比如今天小朋友們表現(xiàn)都很不錯,最近天氣有點涼,大家要注意保暖,晚上回家家長可以考考孩子今天學(xué)習(xí)的知識點之類(重點在于引導(dǎo)家長與孩子互動)。
②潛客群維護
頻率:群主必須保持每天3-5條動態(tài)
時間段:早6:00-9:00;中午11:30-1:30;下午4:30-6:30;晚上7:30-9:00
早晨:同上
中午和下午:可以搜羅一些當(dāng)?shù)氐慕逃侣劯嬖V家長;比如臨近考試,數(shù)學(xué)英語科目薄弱的孩子可以通過什么方式去彌補;提供一些學(xué)習(xí)資料比如試卷、習(xí)題等給家長拿回去給孩子使用(免費發(fā)放的資料一定要帶上機構(gòu)老師的二維碼,可以免費教孩子一些問題之類)
晚上:同上
 3、轉(zhuǎn)化 
除了日常維護塑造專業(yè)形象,重點來咯,轉(zhuǎn)化才是購買力?。?/section>
①班級群:續(xù)課、轉(zhuǎn)介紹
搶紅包:手氣最佳的可以獲得一張報名抵價券
裂變工具:比如說打氣球、接紅包之類大家朋友圈都會看到
②潛客群:到店、簽單
除了常規(guī)的獎勵、活動
目前最推薦的就是在考試前后專業(yè)的任課老師進行題目講解、考情分析等,課程顧問老師配合后續(xù)工作,到店率簽單率都杠杠的。

培訓(xùn)機構(gòu)3步就能運營好微信群!招生成本直線下降! 第1張

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