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有哪些在線教育平臺(tái)-在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的渠道有哪些

線上教育平臺(tái)有哪些 王雪 最后更新于:2021年05月07日 17:25:43 1 2148
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疫情讓在線教育快速進(jìn)入到人們的生活當(dāng)中,原來不接受不認(rèn)可在線教育的一些人群,也在此次“全民網(wǎng)課”中感受到在線教育的魅力,享受到互聯(lián)網(wǎng)教育帶來的便利。許多行業(yè)外的的人也紛紛加入到其中,開始了搶生大戰(zhàn)。

在線教育機(jī)構(gòu)招生的渠道有以下幾種方式:

一、線上渠道:以SEO、SEM和微信為主

1、SEO

SEO指的是搜索引擎優(yōu)化,作為引流的常規(guī)手段特點(diǎn)是內(nèi)容具有長尾效應(yīng)。機(jī)構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站,然后持續(xù)優(yōu)化,把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去,在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下,還要搭配一些長尾的詞。

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在線教育行業(yè)的競爭激烈,自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈,這個(gè)事情是個(gè)長期活,但做好了能夠獲取源源不斷的免費(fèi)搜索流量。而由于這個(gè)特點(diǎn),應(yīng)該同時(shí)做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷,簡明的來說,就是在搜索引擎競價(jià)投放廣告,針對關(guān)鍵詞寫創(chuàng)意進(jìn)行投放,匹配關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi),這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于獲客直接快速,缺點(diǎn)是營銷預(yù)算需要合理分配到各個(gè)關(guān)鍵詞,競爭激烈,預(yù)算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈,但是獲客的邏輯明確有效,不能放棄投入。

3.微信生態(tài)

微信坐擁10億+活躍量,又是社交軟件,我們基本上每天都會(huì)在上面花上幾個(gè)小時(shí),微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動(dòng)來呈現(xiàn),好友拼團(tuán)、好友點(diǎn)贊、優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng),也可以通過體驗(yàn)課、低價(jià)課作為引流課,在配合公眾號(hào)、朋友圈、微信群、個(gè)人號(hào)作為配套的招生營銷玩法。

二、公開課招生

公開課招生可以線上線下共同進(jìn)行,即在線下進(jìn)行授課的同時(shí)做直播或錄播課程,宣傳的時(shí)候也是線上、線下同時(shí)進(jìn)行,還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進(jìn)行。

公開課的關(guān)鍵是能否組建一個(gè)富有激情的、專業(yè)能力強(qiáng)的、有號(hào)召力的教師團(tuán)隊(duì),并通過公開課現(xiàn)場氛圍和細(xì)節(jié)的把控,讓家長能夠通過公開課有所收獲。

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三、學(xué)校宣傳

在線教育機(jī)構(gòu)可以贊助學(xué)校舉辦一場晚會(huì)或者活動(dòng),以此來提高在學(xué)校的知名度和社會(huì)效應(yīng)。

開學(xué)前和開學(xué)后兩周的周末,設(shè)置公開課或試聽課,針對未續(xù)報(bào)學(xué)員和新試聽的家長學(xué)生。同時(shí)可以在開學(xué)前最后一個(gè)周末和開學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講課。

四、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生,那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式:一種是學(xué)員家長引薦;另一種是學(xué)員引薦。

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怎么利用在線教育平臺(tái)轉(zhuǎn)化流量?
目前許多傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)都在轉(zhuǎn)型在線教育,這期間有各種問題,其中最多的應(yīng)該是:現(xiàn)階段在線教育怎么轉(zhuǎn)化流量?
“在線教育”從提出到現(xiàn)在,也在不斷地創(chuàng)新,從一開始的網(wǎng)絡(luò)化到數(shù)字化,再到個(gè)性化,最后到現(xiàn)在的終生化。相信未來隨著科技的進(jìn)步,教育體系得更完善,在線教育的市場也會(huì)越來越大。
憧憬未來的美好時(shí),先看當(dāng)下,目前在整個(gè)教育行業(yè)都處于止損狀態(tài),曾經(jīng)引來眾多投資的K12教育也隨之落幕。而在線教育呈明顯上升趨勢,已經(jīng)擁有數(shù)千億市場。然而,已擁有數(shù)千億市場的在線教育還需要繼續(xù)提升轉(zhuǎn)化率哦!
提升轉(zhuǎn)化率的第一步就是找到目標(biāo)人群,這里建議注意力放在已經(jīng)付費(fèi)的客戶身上,先留存,再通過口碑相傳。一般我們常見的留存方式有:
通過免費(fèi)課程引流,先試題再購買。
通過朋友圈,轉(zhuǎn)發(fā)邀請碼,獲取免費(fèi)課程。
根據(jù)客戶需求,優(yōu)化課程,對已經(jīng)購買課程的客戶通過增值服務(wù)。
具體措施可以通過云朵網(wǎng)校搭建移動(dòng)端的獨(dú)立網(wǎng)校,打造自己的在線品牌。通過學(xué)員觀看直播、課程形成的用戶畫像來有針對性地做運(yùn)營,為學(xué)員提供更多的個(gè)性化服務(wù)。將典型性用戶進(jìn)行聚合為其提供進(jìn)一步增值服務(wù),使用戶形成常態(tài)連接。
很多在線教育平臺(tái),都配有不同的營銷功能。在這里我們說一個(gè)常見的功能——分銷模式。這個(gè)功能可以增強(qiáng)已有用戶粘性,形成口碑,讓用戶為品牌背書,再通過自然轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹等方式的間接轉(zhuǎn)化。
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