如何實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容變現(xiàn)？從推廣到變現(xiàn)的10種小技巧

內(nèi)容變現(xiàn)隨著社會(huì)環(huán)境的變化開啟了極速增長的火爆形式，許多行業(yè)借著線上教育的東風(fēng)，把形形色色的知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容做成在線教育的課程方式在網(wǎng)絡(luò)上賣得風(fēng)生水起。

像網(wǎng)易云課堂、知乎鹽選、喜馬拉雅、蜻蜓FM、這些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)在這樣一波紅利中賺得盆滿缽滿，雖然如此還是有許多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)也要加入其中，要完成高質(zhì)量的內(nèi)容變現(xiàn)，除了優(yōu)秀的內(nèi)容外，還需要有效的營銷推廣手段。

云朵課堂小編為此整理了十條從推廣到變現(xiàn)的小技巧，幫助各位讀者輕松完成課程內(nèi)容變現(xiàn)：

1、SEM/SEO玩法

搜索引擎是很多用戶理解與處理問題的常用渠道，采取SEM的辦法能夠直接往搜索引擎中投放廣告，從而把自己的內(nèi)容采集進(jìn)來。假設(shè)預(yù)算緊張，也能夠用費(fèi)用低、效率高的SEO玩法，把課程相關(guān)內(nèi)容拆分后投放到各大搜索引擎或問答平臺(tái)中，提升相關(guān)頁面的曝光權(quán)重，從而到達(dá)宣傳推廣的效果。

2、社交平臺(tái)推廣

社交平臺(tái)也是不可錯(cuò)過的重要推廣渠道，特別是微信這一全國最大的中文社交平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)本人的微信公眾平臺(tái)或者借助第三方開設(shè)一個(gè)本人的知識(shí)店鋪?zhàn)鳛橐鞫它c(diǎn)，整合最能抓住用戶痛點(diǎn)的課程內(nèi)容制造出知識(shí)盲點(diǎn)目錄或宣傳海報(bào)，借助社群、朋友圈等社交平臺(tái)工具推廣進(jìn)來。

3、KOL推廣

借助KOL進(jìn)行內(nèi)容宣傳是另一推廣辦法，分離課程內(nèi)容的目的用戶標(biāo)簽，考量并挑選粉絲標(biāo)簽與之重合或相近的KOL商談合作，能夠到達(dá)十分有效的內(nèi)容推廣效果。

4、短視頻推廣

短視頻內(nèi)容是當(dāng)下十分火爆的一種文娛方式，借助抖音、快手這些具有龐大用戶量的視頻平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容推廣是一個(gè)有效推廣方式。

5、內(nèi)容分銷

要想完成可觀的銷售業(yè)績，單點(diǎn)的銷售總比不過多點(diǎn)的銷售。內(nèi)容分銷玩法能夠策劃一部分用戶成為推廣員，通過抽成的辦法讓一套課程內(nèi)容得到更多的推廣銷售，迅速擴(kuò)展銷售渠道和提升產(chǎn)品敏感度，從而更輕松地完成內(nèi)容變現(xiàn)。

6、讓利獲客

把材料、部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社群乃至完好課程等進(jìn)行優(yōu)化包裝，抓住用戶愛占便宜的心理，把用戶轉(zhuǎn)化為宣傳推廣中的一環(huán)。讓用戶進(jìn)行如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、社群轉(zhuǎn)發(fā)、求贊等推廣任務(wù)來獲取打折、抵扣以至免費(fèi)贈(zèng)送的內(nèi)容。這一套玩法固然讓出了一部分的利益，卻能收獲可觀的推廣效果。

7、試看或低價(jià)嘗試

在知識(shí)付費(fèi)范圍，課程內(nèi)容變現(xiàn)和傳統(tǒng)的商品銷售不盡相同，它有著更高本錢，用戶在選擇了產(chǎn)品以后有相對(duì)較長的一段產(chǎn)品使用期，這樣的決策費(fèi)用是十分高的，這也導(dǎo)致了用戶在消費(fèi)知識(shí)內(nèi)容時(shí)有存在更多的疑慮。譬如“免費(fèi)試看”、“1元體驗(yàn)課”“9.9元超值課”就是為了消除這些用戶的營銷玩法，通過讓用戶進(jìn)行低費(fèi)用的體驗(yàn)來提升決策自信心，從而達(dá)到提升私域流量用戶的轉(zhuǎn)化率。

8、會(huì)員卡營銷

會(huì)員營銷的關(guān)鍵在于合約性，會(huì)員卡給用戶樹立歸屬感，產(chǎn)生對(duì)用戶的約束力，使之產(chǎn)生消費(fèi)依賴，從而做到更好的留存效果。使用會(huì)員卡玩法能夠打破推廣限制，借助會(huì)員完成快速拉新、提升復(fù)購率、促進(jìn)消費(fèi)的效果。

9、積分商城玩法

借助第三方平臺(tái)搭建知識(shí)店鋪也能完成一定的積分商城玩法，通過簽到、推廣、買賣、排行榜、不定期活動(dòng)等玩法向用戶發(fā)放積分，借此為用戶提供打折、抵扣、免費(fèi)兌換禮品等福利，可有效提升用戶活潑度、購買率并達(dá)成一定的推廣效果。同時(shí)借助這一玩法也可有效地控制用戶數(shù)據(jù)，完成精密化運(yùn)營，從而得到更多的內(nèi)容優(yōu)化反應(yīng)與運(yùn)營反應(yīng)。

10、不定期營銷活動(dòng)與營銷玩法

互聯(lián)網(wǎng)背景下的內(nèi)容變現(xiàn)手段，在許多方面也脫離不了原先線下的那一套玩法，諸如拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券、限時(shí)購等營銷玩法在知識(shí)付費(fèi)范圍也同樣有效。其實(shí)通過讓利刺激用戶進(jìn)行更多的消費(fèi)，引爆流量，為商家吸引更多的客源。

內(nèi)容總歸是大同小異的，打破銷售壁壘的重點(diǎn)在于對(duì)內(nèi)容的靈活包裝、切入點(diǎn)的選擇以及推廣營銷手段的使用。

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