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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略 橘子味 最后更新于：2022年07月24日 11:05:33 41 2625
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隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，很多家長都十分關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)，而不少成人也會(huì)在工作之余充實(shí)自己，學(xué)習(xí)更多的技能和知識(shí)，這種情況下，相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就越來越多了。那么這些培訓(xùn)學(xué)校如何招生呢？下面就來詳細(xì)了解一下培訓(xùn)學(xué)校的招生方法。

方案一：引流招生，快速挖掘潛在需求

第一步：設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的引流產(chǎn)品，并創(chuàng)建一套價(jià)值1000元的課程，供孩子免費(fèi)學(xué)習(xí)。這種免費(fèi)的課程，對(duì)家長來說是很有吸引力和誘惑力的。

第二步：通過社交自媒體進(jìn)行宣傳

微信朋友圈是現(xiàn)在最便捷的宣傳方式。做了朋友圈裂變傳播模式后，如何更快的傳播，吸引家長？朋友圈宣傳幾天，總會(huì)有家長來這里觀看報(bào)名。因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，家長會(huì)讓孩子先試幾門課。

來這里報(bào)名的家長，需要安排好工作人員接待，同時(shí)加家長的微信，讓家長把這個(gè)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈。然后這個(gè)鏈接會(huì)在父母的朋友圈公示。如果家長想報(bào)名，也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)鏈接，從而實(shí)現(xiàn)微信的一次次傳播，最終達(dá)到吸引大量家長報(bào)名的效果。

方案二：團(tuán)購試課推廣

大部分培訓(xùn)班都把試聽班作為吸引學(xué)員的招數(shù)，但是如何讓更多的人來上試聽班呢？試聽課結(jié)束后很多人都不來。這是因?yàn)樵嚶牥鄾]有門檻。怎樣才能讓試聽班更有價(jià)值？可以以9.9元或者更低的價(jià)格上架試聽班。學(xué)生花錢后會(huì)想多咨詢，免費(fèi)的通常不會(huì)受重視。而有一些門檻的反而會(huì)更吸引學(xué)生。

方案三：優(yōu)惠活動(dòng)報(bào)名，刺激新舊轉(zhuǎn)換和報(bào)名

比如一個(gè)老學(xué)生帶一個(gè)新學(xué)生，每帶來一個(gè)新學(xué)生可以獲得100元。當(dāng)老生認(rèn)可課程的質(zhì)量時(shí)，就會(huì)向培訓(xùn)學(xué)校推薦他們的朋友。而且靠朋友的口碑宣傳，比學(xué)校宣傳招生要好得多。甚至有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有將近一半的學(xué)員都是通過這種推薦報(bào)名的。這種方式成本比較低，但是效果驚人。

當(dāng)然，優(yōu)惠活動(dòng)不僅限于老生和新生。也可以搞一些朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠來獲取客戶。轉(zhuǎn)發(fā)本朋友圈100個(gè)贊即可享受免費(fèi)體驗(yàn)課或報(bào)名九折優(yōu)惠。

方案四：第三方招生平臺(tái)，低成本高效引流

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣的發(fā)展，很多機(jī)構(gòu)都在利用互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己的需求。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)的第三方招生、學(xué)習(xí)平臺(tái)也在迅速興起。

學(xué)生在找培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，也開始在這些平臺(tái)上直接搜索學(xué)校。這樣招生的投資成本更低，也更省心。不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)?？梢灾苯犹峁┪淖趾蛨D片資料進(jìn)行線上推廣，從而獲得精準(zhǔn)的意向?qū)W員?？梢哉f是非常經(jīng)濟(jì)、省心、省力的招聘渠道。


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培訓(xùn)學(xué)校的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化是其招生的關(guān)鍵，因?yàn)樗鼪Q定了培訓(xùn)學(xué)校能否將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，以及能否將現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該：
建立并完善自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化流程，包括獲取客戶信息、建立客戶關(guān)系、提供客戶方案、促成客戶決策、維護(hù)客戶滿意等，以提高自己的跟進(jìn)效率和轉(zhuǎn)化效率。
利用并優(yōu)化自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化工具，如電話、短信、微信、郵件等，來定期與客戶溝通、互動(dòng)、咨詢、邀約等，以提高自己的跟進(jìn)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量。
分析并利用自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如客戶來源、客戶行為、客戶反饋、客戶狀態(tài)等，來調(diào)整并優(yōu)化自己的跟進(jìn)策略和轉(zhuǎn)化方案，以提高自己的跟進(jìn)效果和轉(zhuǎn)化效果。
培養(yǎng)并激勵(lì)自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，如銷售人員、客服人員、教務(wù)人員等，來提升他們的專業(yè)能力、服務(wù)態(tài)度、工作熱情等，以提高自己的跟進(jìn)水平和轉(zhuǎn)化水平。
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培訓(xùn)學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來優(yōu)化自己的課程和服務(wù)：課程評(píng)估：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該定期對(duì)自己的課程進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，通過收集和分析客戶的反饋、建議、評(píng)價(jià)等，以及通過設(shè)置和檢測客戶的學(xué)習(xí)成果、滿意度、忠誠度等指標(biāo)，來優(yōu)化課程的質(zhì)量和效果。
服務(wù)體系：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該建立并完善自己的服務(wù)體系，包括售前、售中、售后的各種服務(wù)，如咨詢、試聽、報(bào)名、繳費(fèi)、上課、作業(yè)、考試、證書、退款等，以提升客戶的信任和滿意。
培訓(xùn)學(xué)校的宣傳和推廣是其招生的手段，因?yàn)樗鼪Q定了培訓(xùn)學(xué)校能否擴(kuò)大自己的知名度和影響力，以及能否吸引并激發(fā)客戶的興趣和需求。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該制定并執(zhí)行有效、創(chuàng)新、持續(xù)的宣傳和推廣策略，以增加自己的曝光度和吸引力。
培訓(xùn)學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來實(shí)施自己的宣傳和推廣：
網(wǎng)絡(luò)營銷：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)媒體和平臺(tái)，如網(wǎng)站、微信、微博、抖音等，來發(fā)布并傳播自己的品牌信息、課程信息、活動(dòng)信息等，以提高自己的網(wǎng)絡(luò)知名度和流量。
線下活動(dòng)：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該組織并參與各種線下活動(dòng)，如展會(huì)、講座、體驗(yàn)課等，來展示并推廣自己的品牌形象、課程內(nèi)容、教師風(fēng)采等，以增加自己的線下曝光度和口碑。
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培訓(xùn)學(xué)校可以從以下幾個(gè)方面來確定自己的定位和特色：教師和資源：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該擁有一支專業(yè)、優(yōu)秀、有經(jīng)驗(yàn)的教師團(tuán)隊(duì)，以及一套完善、高效、先進(jìn)的教學(xué)資源，如教材、設(shè)備、平臺(tái)等，以保證培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
理念和文化：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該有自己獨(dú)特的教育理念和企業(yè)文化，如教學(xué)方法、價(jià)值觀、使命愿景等，以展現(xiàn)自己的風(fēng)格和品牌形象。
培訓(xùn)學(xué)校的課程和服務(wù)是其招生的核心，因?yàn)樗鼪Q定了培訓(xùn)學(xué)校能否滿足客戶的期待和需求，以及能否留住客戶并促進(jìn)口碑傳播。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該設(shè)計(jì)并提供高質(zhì)量、高效果、高性價(jià)比的課程和服務(wù)，以吸引并留住客戶。
培訓(xùn)學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來優(yōu)化自己的課程和服務(wù)：
課程內(nèi)容：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該根據(jù)自己的定位和特色，以及客戶的需求和水平，制定合理、科學(xué)、系統(tǒng)的課程大綱、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃等，確保課程內(nèi)容的專業(yè)性、實(shí)用性、前沿性和趣味性。
課程形式：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該根據(jù)自己的資源和條件，以及客戶的習(xí)慣和偏好，選擇合適、靈活、多樣的課程形式，如線上、線下、混合、一對(duì)一、小班、大班等，提高課程的可達(dá)性、互動(dòng)性和個(gè)性化。
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培訓(xùn)學(xué)校是一種提供專業(yè)技能或知識(shí)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，它的目標(biāo)客戶是有學(xué)習(xí)需求或興趣的人群，如學(xué)生、職場人士、愛好者等。培訓(xùn)學(xué)校的招生是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)檎猩鷽Q定了培訓(xùn)學(xué)校的收入和口碑。
培訓(xùn)學(xué)校的定位和特色是其招生的基礎(chǔ)，因?yàn)樗鼪Q定了培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該明確自己要提供什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容，針對(duì)什么樣的客戶群體，與其他同類機(jī)構(gòu)有什么不同，以及能夠帶給客戶什么樣的價(jià)值和效果。
培訓(xùn)學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來確定自己的定位和特色：
行業(yè)和領(lǐng)域：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該選擇一個(gè)有需求、有潛力、有特色的行業(yè)或領(lǐng)域，如語言、藝術(shù)、IT、財(cái)務(wù)等，避免涉及過多或過雜的內(nèi)容，以免分散精力和資源。
客戶和需求：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該了解自己的目標(biāo)客戶是誰，他們有什么樣的需求、痛點(diǎn)、期望、偏好等，以及他們?nèi)绾芜x擇和評(píng)價(jià)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而提供符合他們需求的培訓(xùn)方案。
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培訓(xùn)學(xué)校招生的方式可以根據(jù)不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)項(xiàng)目的特點(diǎn)而有所不同。以下是一些常見的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式：
線上招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過自己的官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、在線廣告等渠道，在線上進(jìn)行招生宣傳和報(bào)名。他們可以發(fā)布招生信息、介紹培訓(xùn)項(xiàng)目、提供在線報(bào)名表格等，方便學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)了解和報(bào)名參加培訓(xùn)。
線下招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在校園、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，通過派發(fā)宣傳資料、舉辦招生宣講會(huì)、面對(duì)面咨詢等方式進(jìn)行招生。這種方式可以更直接地接觸到潛在學(xué)生，提供詳細(xì)的培訓(xùn)信息和解答他們的疑問。
合作招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與學(xué)校、企業(yè)、社團(tuán)等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過合作推廣和宣傳，吸引他們的學(xué)生、員工或成員報(bào)名參加培訓(xùn)。這種方式可以借助合作伙伴的資源和影響力，擴(kuò)大招生范圍。
推薦招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過與過去的學(xué)員建立良好的關(guān)系，鼓勵(lì)他們向自己的親朋好友、同學(xué)、同事等推薦培訓(xùn)項(xiàng)目，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠。這種口碑傳播和推薦方式可以帶來更高的信任度和參與度。
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微信微博社交引流：利用微信公眾號(hào)、小程序、朋友圈、微博等社交平臺(tái)，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，建立信任和互動(dòng)，引導(dǎo)客戶報(bào)名。
百度SEM等競價(jià)推廣：利用百度等搜索引擎的付費(fèi)廣告服務(wù)，根據(jù)關(guān)鍵詞投放廣告，提高機(jī)構(gòu)的曝光度和點(diǎn)擊率。
自媒體內(nèi)容營銷：利用頭條號(hào)、知乎、簡書等自媒體平臺(tái)，發(fā)布專業(yè)的教育內(nèi)容，展示機(jī)構(gòu)的品牌形象和教學(xué)實(shí)力，吸引客戶的興趣和需求。
朋友圈廣告：利用微信朋友圈的廣告功能，投放精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，提高機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度。 短視頻平臺(tái)：利用抖音、快手等短視頻平臺(tái)，制作有趣的教育視頻，展示機(jī)構(gòu)的教學(xué)特色和效果，增加客戶的好奇心和參與感。
線上活動(dòng)招生：利用微信群、QQ群等線上社區(qū)，舉辦各種有趣的線上活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、答題、互動(dòng)等，增加客戶的粘性和忠誠度。
第三方招生平臺(tái)：利用一些專業(yè)的教育招生平臺(tái)，例如新東方在線、網(wǎng)易有道等，借助其流量和信譽(yù)，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力和覆蓋面。
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培訓(xùn)學(xué)校招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，正確的招生方式能夠有效地提高培訓(xùn)學(xué)校的知名度和招生量。下面是幾種常見的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式：
1.線上招生：利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站、社交媒體、廣告等渠道發(fā)布招生信息，吸引潛在客戶，同時(shí)提高品牌知名度。
2.線下招生：通過在校園、商場、社區(qū)等公共場所舉辦活動(dòng)、派發(fā)宣傳冊(cè)等方式，吸引目標(biāo)客戶。
3.電話營銷：通過電話拜訪、咨詢等方式，向潛在客戶宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢、特色、課程等信息，吸引客戶報(bào)名。
4.口碑營銷：通過與學(xué)生、家長等建立良好的關(guān)系，讓他們口口相傳，從而吸引更多的潛在客戶。
5.合作招生：與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等進(jìn)行合作，共同推廣自己的課程，從而擴(kuò)大品牌知名度和招生量。
6.優(yōu)惠政策：通過贈(zèng)送課程、提供優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，吸引客戶報(bào)名。
7.口號(hào)和廣告詞宣傳：制作有創(chuàng)意、有趣、有吸引力的口號(hào)和廣告詞，吸引潛在客戶的注意力，從而提高品牌知名度和招生量。
綜上所述，不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有所不同，需要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的方式，同時(shí)結(jié)合市場環(huán)境和競爭對(duì)手情況，制定有針對(duì)性的招生策略。
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些?
培訓(xùn)學(xué)校如何招生，一般有以下幾種常見方式：
宣傳推廣：通過各種渠道宣傳推廣自己的培訓(xùn)課程，例如在社交媒體上發(fā)布廣告、利用SEO優(yōu)化網(wǎng)站、通過線上或線下廣告宣傳等，以吸引學(xué)員的關(guān)注。
推薦招生：通過學(xué)員的推薦來招生，例如在招生時(shí)給予學(xué)員一定的優(yōu)惠政策，讓學(xué)員通過口碑宣傳吸引新的學(xué)員加入。
學(xué)校合作：與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織等合作，共同開展培訓(xùn)課程，利用合作伙伴的資源來招生。
電話營銷：通過電話聯(lián)系潛在學(xué)員，向他們介紹自己的培訓(xùn)課程，以達(dá)到招生的目的。
線下招生：通過在商場、街頭等公共場所設(shè)立展臺(tái)或攤位，向人群宣傳自己的培訓(xùn)課程，以吸引學(xué)員的關(guān)注。
線上招生：通過網(wǎng)絡(luò)直播、在線課程等方式進(jìn)行招生，可以吸引全國乃至全球的學(xué)員參加。
總之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方式多種多樣，需要根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況來選擇適合的招生方式。
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培訓(xùn)學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾種方式進(jìn)行招生：
1、線上推廣
可以通過自己的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)開展線上推廣活動(dòng)，例如發(fā)布招生信息、優(yōu)惠活動(dòng)、學(xué)員口碑等，吸引潛在學(xué)員的關(guān)注和參與。
2、線下推廣
可以通過海報(bào)、傳單、廣告、宣傳車等線下推廣手段進(jìn)行招生宣傳，例如在商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊、公交車站等人流密集的地方進(jìn)行宣傳，吸引潛在學(xué)員的注意和關(guān)注。
3、合作推廣
可以與相關(guān)教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織、校園組織等進(jìn)行合作推廣，例如與學(xué)校合作舉辦夏令營、與社區(qū)組織合作開展公益講座等，擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力。
4、電話營銷
可以通過電話營銷的方式，直接撥打潛在學(xué)員的電話進(jìn)行推廣和介紹，例如邀請(qǐng)學(xué)員參加免費(fèi)試聽課程等。
5、口碑推薦
可以通過學(xué)員的口碑推薦，吸引更多的潛在學(xué)員?？梢匝?qǐng)滿意的學(xué)員拍攝宣傳視頻或?qū)懴略u(píng)價(jià)，放到官方網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。
在進(jìn)行招生時(shí)，培訓(xùn)學(xué)校需要制定合理的招生計(jì)劃和目標(biāo)，并針對(duì)不同的推廣渠道進(jìn)行投入和調(diào)整，提高宣傳效果和招生效率。同時(shí)，需要關(guān)注學(xué)員的需求和反饋，不斷優(yōu)化課程內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)員的滿意度和口碑。
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招生培訓(xùn)是指為了提高招生工作的效率和質(zhì)量，對(duì)招生人員進(jìn)行的專業(yè)知識(shí)、技能和態(tài)度等方面的培訓(xùn)。下面介紹如何做好招生培訓(xùn)以及常用的方法。
一、做好招生培訓(xùn)的方法
1.明確培訓(xùn)目標(biāo)：招生培訓(xùn)的目標(biāo)應(yīng)該明確，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該與招生工作的實(shí)際需要相符合。
2.制定培訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，包括培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式等。
3.選擇合適的培訓(xùn)方式：根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容和目標(biāo)，選擇合適的培訓(xùn)方式，包括現(xiàn)場培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、分布式培訓(xùn)等。
4.選擇合適的培訓(xùn)師資：選擇具有豐富經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和良好教學(xué)能力的培訓(xùn)師資，確保培訓(xùn)的質(zhì)量。
5.開展培訓(xùn)評(píng)估：培訓(xùn)后應(yīng)該進(jìn)行評(píng)估，以檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃和方式進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
二、常用的招生培訓(xùn)方法
1.現(xiàn)場培訓(xùn)：在學(xué)?，F(xiàn)場組織培訓(xùn)，由專業(yè)人員進(jìn)行講解和演示，學(xué)員們進(jìn)行現(xiàn)場交流和互動(dòng)。
2.在線培訓(xùn)：通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員可以自行學(xué)習(xí)，在線咨詢和互動(dòng)。
3.集中培訓(xùn)：將學(xué)員集中在一起進(jìn)行培訓(xùn)，包括短期培訓(xùn)、長期培訓(xùn)等。
4.分布式培訓(xùn)：通過視頻會(huì)議、電話會(huì)議等方式，將學(xué)員分布在不同地點(diǎn)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
5.現(xiàn)場實(shí)踐培訓(xùn)：帶領(lǐng)學(xué)員們到實(shí)際招生現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)員們能夠親身體驗(yàn)和感受招生工作的實(shí)際情況。
總之，做好招生培訓(xùn)對(duì)于提高招生工作的效率和質(zhì)量至關(guān)重要。我們需要根據(jù)具體情況，選擇合適的培訓(xùn)方式和方法，確保培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在培訓(xùn)后進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，不斷提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-04-26) 評(píng)論
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么快速招生
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要快速招生，需要制定一系列行之有效的招生策略，建立起穩(wěn)定的市場營銷模式，具體如下：
定位目標(biāo)受眾：明確培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所針對(duì)的目標(biāo)受眾，如年齡段、學(xué)歷層次、職業(yè)背景等，從而可以有針對(duì)性地開展招生活動(dòng)。
制定招生計(jì)劃：制定招生計(jì)劃，包括招生目標(biāo)、招生渠道、招生時(shí)間、招生人員等，確保招生活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。
擴(kuò)大知名度：利用各種渠道，如廣告、微信公眾號(hào)、官網(wǎng)、教育展等，擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和影響力，提高品牌認(rèn)知度。
優(yōu)化課程設(shè)置：根據(jù)市場需求和受眾特點(diǎn)，不斷優(yōu)化和更新課程設(shè)置，推出有市場競爭力的課程，吸引更多學(xué)員報(bào)名。
推出優(yōu)惠政策：制定優(yōu)惠政策，如開展打折活動(dòng)、贈(zèng)送禮品、提供優(yōu)惠碼等，吸引更多學(xué)員報(bào)名。
建立教學(xué)質(zhì)量保障機(jī)制：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要建立完善的教學(xué)質(zhì)量保障機(jī)制，如優(yōu)化教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量、培訓(xùn)優(yōu)秀教師等，提升學(xué)員的滿意度和口碑。
加強(qiáng)客戶服務(wù)：加強(qiáng)客戶服務(wù)，如提供在線咨詢和答疑服務(wù)、建立課程反饋機(jī)制等，增強(qiáng)學(xué)員的粘性和口碑效應(yīng)。
總之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要快速招生，需要在市場營銷、課程設(shè)置、價(jià)格策略、教學(xué)質(zhì)量保障等方面不斷優(yōu)化和提高，不斷吸引更多的學(xué)員報(bào)名。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-04-25) 評(píng)論
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些方法？
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的最佳方法之一，它可以讓更多的人了解到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，從而吸引更多的學(xué)生。
可以通過社交媒體、論壇、博客、微信公眾號(hào)等方式進(jìn)行推廣，發(fā)布有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文章、圖片、視頻等內(nèi)容，以吸引潛在學(xué)生的注意力。
此外，還可以利用SEO優(yōu)化技術(shù)，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站在搜索引擎中排名靠前，以便讓更多的人看到。
二、宣傳印刷品
宣傳印刷品是一種有效的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法，可以通過宣傳印刷品來向大眾宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，從而吸引學(xué)生。
可以制作海報(bào)、手冊(cè)、易拉寶、畫冊(cè)、T恤衫等印刷品，將其分發(fā)到學(xué)校、街道、市場等地方，以便讓大眾了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程。此外，還可以在電視、廣播上進(jìn)行宣傳，以便吸引學(xué)生。
三、舉辦公開課
舉辦公開課是一種很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法，可以通過舉辦公開課來向大眾宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，從而吸引學(xué)生。
可以在學(xué)校、街道、市場等地方舉辦公開課，邀請(qǐng)專家來主講，介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，并回答大家的問題。此外，還可以在電視上直播公開課，以便吸引學(xué)生。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-03-27) 評(píng)論
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些?
隨著社會(huì)的發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式也在不斷變化。下面就介紹一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些：
一、網(wǎng)絡(luò)招生?，F(xiàn)在，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在使用網(wǎng)絡(luò)招生，通過官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、QQ群、微博等多種渠道，向?qū)W員發(fā)布課程信息，并邀請(qǐng)學(xué)員報(bào)名參加。
二、宣傳活動(dòng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)通過宣傳活動(dòng)來吸引學(xué)員，如舉辦各種專題講座、開展宣傳活動(dòng)、參加各種展會(huì)、發(fā)布宣傳單張、發(fā)布宣傳錄像片等。
三、電話銷售。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)通過電話銷售的方式來吸引學(xué)員，如通過電話向?qū)W員介紹課程內(nèi)容、優(yōu)惠信息，并邀請(qǐng)學(xué)員參加。
四、實(shí)地考察。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)通過實(shí)地考察的方式來吸引學(xué)員，如安排學(xué)員到機(jī)構(gòu)考察，了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)情況，以便于學(xué)員能夠充分了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平。
以上就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式的介紹，希望能夠幫助到大家。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-03-07) 評(píng)論
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案_培訓(xùn)學(xué)校招生方案
大多數(shù)人不知道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃的真正含義。他們只是根據(jù)自己的感受寫了一堆廣告和招生小冊(cè)子?；蛘呔褪钦业綆讉€(gè)招生計(jì)劃師任意的制定計(jì)劃。
因此，很少有學(xué)生參加培訓(xùn)。不幸的是，寶貴的招生時(shí)間被競爭對(duì)手抓住了。
廣告費(fèi)用倒是花了不少，實(shí)際上參加培訓(xùn)的人還是很少;這是可能就需要大幅度的減少支出，而導(dǎo)致不得不裁員，甚至無法維持機(jī)構(gòu)的日常開支。接下來，我們來談?wù)勁嘤?xùn)機(jī)構(gòu)招生方案吧!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案分享
①轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文
現(xiàn)在做一個(gè)活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)第一，我們?cè)凇半p12”啟動(dòng)會(huì)議上，會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起轉(zhuǎn)發(fā)“雙12”軟文章、折扣和游戲。通過公共平臺(tái)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向家長轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)細(xì)節(jié)和游戲。
②設(shè)置在線游戲
像是幫忙砸金蛋，搖錢樹或者點(diǎn)燈籠，分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，還有優(yōu)惠券。做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過網(wǎng)絡(luò)游戲和我們分享。
幫助就是和很多朋友分享，在這個(gè)過程中推出了“雙十二”活動(dòng)。你也可以從幫手那里得到一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。但是此名單急需一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)來篩選，而且這些資源能夠在招生淡季使用。
③活動(dòng)攻略
什么是活動(dòng)策略?所有的推動(dòng)都必須從父母的角度為他考慮。為什么父母要知道我們的“雙十二”?
有人說，我們的“雙十二”不知道如何玩，或者如何幫助家長在線游戲獲得更多的折扣，更好地獲得更多的積分，這樣寶寶就可以得到更多的禮物。
需要做的就是這樣的活動(dòng)策略，而且點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文高很多。
④信息流廣告
這是目前比較主流的渠道，比如百度、今日頭條都是很好的渠道，整個(gè)市場的比例已經(jīng)達(dá)到了60%;除了傳統(tǒng)的SEM還必須做，因?yàn)檫€有很多的用戶。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-10) 評(píng)論
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生–培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些
現(xiàn)在人們的學(xué)習(xí)意識(shí)不斷提高，培訓(xùn)不單單指的是K12的校外培訓(xùn)，還有企業(yè)培訓(xùn)，各種證書培訓(xùn)，興趣愛好培訓(xùn)，這些培訓(xùn)學(xué)校如何招生，一起來看一下吧！
一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些
1、張貼廣告
在比較顯眼的位置張貼海報(bào)和廣告，可以吸引到路人的視線，就算路人沒有報(bào)班學(xué)習(xí)的需求，海報(bào)也可以在路人心中留下比較深刻的印象，將來路人有需求的時(shí)候，就可以第一時(shí)間想到機(jī)構(gòu)。
2、線下發(fā)傳單
這種方式比較傳統(tǒng)，適用范圍在學(xué)校周邊，通過給路人發(fā)放傳單，提高機(jī)構(gòu)的知名度，傳單上需要留下機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，方便學(xué)員和機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系。
3、同行之間互相引流
同樣做培訓(xùn)教育行業(yè)而沒有競爭關(guān)系的機(jī)構(gòu)之間可以互相推流，實(shí)現(xiàn)雙贏。
4、依靠直播引流
現(xiàn)在直播帶貨，直播引流都非常火爆，機(jī)構(gòu)可以在各大爆火的短視頻平臺(tái)上面注冊(cè)賬號(hào)，開啟直播提高曝光度，也可以起到引流的效果。
5、發(fā)布軟廣告
在一些發(fā)布文章的自媒體平臺(tái)上，機(jī)構(gòu)可以發(fā)布軟廣告，如果文章的流量比較大，平臺(tái)就會(huì)按照大數(shù)據(jù)分析推給有需要的學(xué)員。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生技巧
1、抓住痛點(diǎn)
宣傳引流都要抓住重點(diǎn)，學(xué)生需要什么，機(jī)構(gòu)能提供什么，如果能形成一個(gè)完整的供求關(guān)系，就說明機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生是有價(jià)值的。
2、勇于創(chuàng)新
引流方式不能墨守成規(guī)，需要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展變化創(chuàng)新，比如現(xiàn)在直播爆火的情況下，如果機(jī)構(gòu)還僅僅用傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式，就很容易跟不上時(shí)代。
3、注重堅(jiān)持
短期的招生可能無法取得良好的效果，但是招生是一個(gè)積累的過程，不斷堅(jiān)持，厚積薄發(fā)，不能因?yàn)槎唐跊]有效果就放棄。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-03) 評(píng)論
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培訓(xùn)招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的頭等大事，隨著競爭日益激烈，尤其是今年受疫情影響，需要運(yùn)用好各類線上渠道，才能高效招生，幫助機(jī)構(gòu)完成品牌傳播、持續(xù)到訪、收集名單、新招報(bào)名、新老生續(xù)費(fèi)等等。
線上培訓(xùn)招生成為各大機(jī)構(gòu)不容忽視的策咯，那么，線上渠道又該怎么玩？
1、市場調(diào)查
做任何活動(dòng)方案前都要做好競品調(diào)查，競品活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，市場需求數(shù)據(jù)分析，往期活動(dòng)數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)新策劃的活動(dòng)有著導(dǎo)向性和方向性。
根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)找出彼此間差異化的優(yōu)勢亮點(diǎn)是關(guān)鍵，如果我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。
2、明確活動(dòng)目的
活動(dòng)目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動(dòng)目的有且只能有一個(gè)，如果有多個(gè)目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成，因?yàn)閮蓚€(gè)目的可能會(huì)背道而馳。
而且我們搞活動(dòng)的最終目的就是給客戶一個(gè)選擇你的理由。
3、活動(dòng)時(shí)間
線上活動(dòng)的宣傳時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，但也不宜過短，活動(dòng)時(shí)間如果過短，會(huì)讓用戶來不及準(zhǔn)備，所以活動(dòng)時(shí)間一般來說不宜超過1個(gè)月，一周到半個(gè)月的時(shí)間最佳。
4、活動(dòng)平臺(tái)
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。
專業(yè)第三方平臺(tái)：無技術(shù)方面的要求，還有專業(yè)的招生策劃對(duì)接服務(wù)，省時(shí)省力省心，效果還有保障。
5、活動(dòng)形式
線上招生活動(dòng)有砍價(jià)、拼團(tuán)、投票、秒殺、團(tuán)購等，首先要選擇合適自己學(xué)校課程的活動(dòng)形式，但無論哪種活動(dòng)都要做好以下幾個(gè)方面的課程包裝。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-23) 評(píng)論
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招生培訓(xùn)
如果你能掌握一些招生培訓(xùn)技巧，讓學(xué)生更喜歡、讓家長更信任、讓課程更全面，我相信在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，你也可以脫穎而出秀。
今天就給大家介紹五個(gè)讓家長更加認(rèn)可的招生培訓(xùn)小技巧。
1.抓住孩子的心：
父母是我們的客戶，但孩子是我們的用戶。父母在選擇機(jī)構(gòu)時(shí)基本上都帶著孩子。父母是否喜歡和接受這個(gè)機(jī)構(gòu)非常重要。如果孩子不喜歡，父母肯定不會(huì)選擇你的機(jī)構(gòu)。
因此，在做招生咨詢或帶領(lǐng)家長參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，招生人員需要?jiǎng)幽X筋。但是，要抓住孩子的心，就要聰明、藝術(shù)、真誠、粗俗，不能盲目取悅孩子，否則很容易弄巧成拙。
2.營銷中的語言暗示：
招生時(shí)，招生老師要巧妙運(yùn)用語言暗示原理。不是問要不要，而是給出選擇和暗示。
3.解決父母的對(duì)立情緒暗示：
首先要仔細(xì)考慮問題，提前考慮家長可能會(huì)提出什么不同的意見，如何處理；
其次，家長提出異議時(shí)，不爭辯要巧妙揚(yáng)長抑短；
然后，主動(dòng)與對(duì)學(xué)校感覺良好的家長交談，控制整個(gè)交談的主要方向；
最后，采取有效的隔離措施，將家長的負(fù)面影響控制在最小范圍內(nèi)，如另一位老師與家長單獨(dú)溝通，巧妙地轉(zhuǎn)移家長的話題。
4.巧妙地提高招生門檻
我們也可以在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這樣做，也可以為一些有優(yōu)勢的班級(jí)設(shè)置門檻。
5.做好潛在家長群的管理工作
1)建立潛在的家長群檔案；
2)分析潛在家長群檔案，根據(jù)家長潛在需求的強(qiáng)弱設(shè)計(jì)不同的處理策略；
3)定期采訪潛在的家長群體。此時(shí)需要注意的是，我們不應(yīng)該談?wù)搶W(xué)校招生，而應(yīng)該與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-21) 評(píng)論
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招生培訓(xùn)-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生
在現(xiàn)在信息時(shí)代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要快速招生，現(xiàn)在都普遍使用線上渠道進(jìn)行免費(fèi)或者付費(fèi)推廣，比如通過以下相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行推廣：
一、微信等社交平臺(tái)
我們?nèi)粘？梢允褂梦⑿?、qq、ins等社交軟件?？梢愿鶕?jù)你的目標(biāo)用戶人群畫像，例如性別、年齡、愛好等，通過這些條件找到意向群體，然后想辦法去接觸他們。
二、抖音等短視頻平臺(tái)
這也是現(xiàn)在比較流行的方式，比如Tik Tok，抖音，小紅書。這些軟件的日?；钴S用戶量非常大?？梢栽谶@里注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，通過發(fā)布用戶感興趣的功能吸引相關(guān)人士。而且在獲得這些人的關(guān)注后，還可以帶貨直播，促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。
三、百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包含免費(fèi)seo推廣及付費(fèi)sem推廣，您可以通過網(wǎng)站內(nèi)容等優(yōu)化提升網(wǎng)站自然搜索排名，來提升網(wǎng)站瀏覽量，從而獲得用戶線索；或者，您通過在對(duì)應(yīng)搜索引擎購買業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞廣告，來增加網(wǎng)站展現(xiàn)，從而吸引用戶點(diǎn)擊，并形成線索轉(zhuǎn)化；
四、百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
您可以結(jié)合自己的業(yè)務(wù)人群，在相關(guān)app投放原生廣告，將自己的品牌主動(dòng)展示給對(duì)應(yīng)人群，以此形成用戶的線索轉(zhuǎn)化。
第三，專門的線上獲客平臺(tái)
一般這類app可以收集每一個(gè)客戶的地域等信息，整合市場上各種專業(yè)的信息數(shù)據(jù)渠道和各站點(diǎn)的信息源，具有一鍵收集精準(zhǔn)客戶、一鍵導(dǎo)出通訊錄、一鍵群發(fā)等功能。其主要功能是代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)場事務(wù)，通過關(guān)鍵詞搜索掌握你需要了解的專業(yè)信息，精準(zhǔn)定位，幫助客戶找到最有價(jià)值的客戶和企業(yè)信息。
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快速招生的10個(gè)方法_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生
隨著疫情的不斷變化，學(xué)生們上學(xué)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績也變得不太穩(wěn)定。很多家長都會(huì)在網(wǎng)上找一些相應(yīng)的課程讓孩子們進(jìn)行學(xué)習(xí)，也會(huì)找一些直播網(wǎng)課讓他們能夠及時(shí)進(jìn)行提升。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行招生呢？接下來就分享一下快速招生的10個(gè)方法。
1.可以選擇地推，在一些流量比較大的地方，類似電影院、商場和公交站等發(fā)傳單，讓家長們看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告。
2.電話邀約
這是很多銷售人員都會(huì)做的事情，雖然會(huì)比較累，但是總的成本來說是比較小的。采取這種方法要注意話術(shù)。
3.面對(duì)面招生
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以到學(xué)生們的學(xué)校門前擺攤，通過和一些家長的交流，引導(dǎo)他們到機(jī)構(gòu)去報(bào)課，這種一般客戶比較精準(zhǔn)。
4.進(jìn)行口碑宣傳
教育企業(yè)可以在平日多做一些品牌宣傳的廣告，把自己的招牌打響。像在電梯、地鐵或一些可以放廣告的地方，就能夠放廣告牌，讓用戶能夠多看到自己的品牌。
5.講座
機(jī)構(gòu)可以舉辦相關(guān)的教學(xué)講座，邀請(qǐng)家長和學(xué)生來參加，通過對(duì)課程的宣導(dǎo)，吸引他們來購買課程。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷
教培機(jī)構(gòu)可以在不同的平臺(tái)上投放廣告，做一些文案宣傳或者是視頻宣傳，讓不同的用戶能夠通過這些宣傳提升興趣，從而來到平臺(tái)進(jìn)行咨詢。
7.設(shè)置團(tuán)購活動(dòng)
很多機(jī)構(gòu)在賣課的時(shí)候，都會(huì)要求用戶進(jìn)行組隊(duì)，以此讓他們能夠獲取到相應(yīng)的優(yōu)惠，招來更多的學(xué)員。
8.視頻網(wǎng)站投廣告
可以在一些熱門的視頻平臺(tái)上做廣告，流量大關(guān)注的人也會(huì)更多，可以通過點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入。
9.續(xù)班
在學(xué)員們即將結(jié)束課程的時(shí)候，老師可以對(duì)家長進(jìn)行推銷，引導(dǎo)他們續(xù)班。
10.打造引流產(chǎn)品
推出一個(gè)獨(dú)特的課程作為引流產(chǎn)品，通過低價(jià)設(shè)置讓學(xué)員們能夠積極購買。
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是他們的學(xué)生。招生難，新冠肺炎教育培訓(xùn)市場更是雪上加霜。正是因?yàn)橐咔?，我們走出了教育培?xùn)市場的舒適區(qū)，努力尋找更廣闊的前進(jìn)道路。那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些？
1、面對(duì)面招生：將招生簡章送到目標(biāo)生源集中地，現(xiàn)場收集準(zhǔn)學(xué)生，與他們溝通，跟蹤直至報(bào)名繳費(fèi)。
2、營銷推廣、口碑傳播：在服務(wù)學(xué)生的前提下，機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)自然會(huì)形成，家長作為入學(xué)種子的力量得以發(fā)揮。在現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，通過一些營銷推廣手段。
形成用戶的自我傳播。例如，分銷就是一個(gè)很好的模式。用戶可以通過分享獲得實(shí)際利潤，更有動(dòng)力為組織做一些溝通。
3、發(fā)展招生代理：招募一些校園學(xué)生和社會(huì)關(guān)系，與他們洽談合作事宜，讓他們幫你招生。
4、電話營銷招生：收集大量目標(biāo)生源信息，主動(dòng)撥打電話、發(fā)信息進(jìn)行招生。
5、直接與學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)合作招生：可以與學(xué)習(xí)成績相對(duì)較差的中等職業(yè)學(xué)校和高中合作；招收兼職學(xué)生，可以與公司人力資源總監(jiān)合作。這種招生方式，只要合作伙伴談一談合作的好處，一般以后的工作就更容易了，吸引了更多的學(xué)生。
6、把用戶拉到線上來：之前公開的文章數(shù)量多、動(dòng)態(tài)多，家長才剛開始感興趣，過了一兩個(gè)就看不到了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有能力生產(chǎn)出很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。因此，我們需要新的功能來吸引家長使用我們的微信平臺(tái)。
在不額外增加營銷投入的前提下，引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。通過實(shí)時(shí)互動(dòng)，老師和學(xué)生之間的距離更近了，所以有很好的粘性，家長會(huì)頻繁登錄我們的平臺(tái)。
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訪客 訪客
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方式和工具有哪些？（1）
招生主要分兩種渠道，線上和線下，將從線上線下來講講招生的一些方法。
一、線上宣傳渠道：
1、兩微一抖
微信微博抖音招生，這是目前比較熱門主流的招生渠道，即利用微信小程序、公眾號(hào)、朋友圈以及微博抖音大V的運(yùn)營模式間接或直接吸引學(xué)員。
做的好的話效果可觀，擴(kuò)散范圍廣，不受時(shí)間空間限制。但是需要有粉絲基礎(chǔ)，以及專門人員長期運(yùn)營，時(shí)間成本、人力成本、推廣成本需要考慮。
2、競價(jià)渠道
利用百度、搜狗等搜索引擎進(jìn)行競價(jià)排名，成本比較大，幾十萬幾百萬的都有，僅適用于擁有一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)，小型機(jī)構(gòu)不太合適?，F(xiàn)在大部分網(wǎng)友都知曉排名靠前的機(jī)構(gòu)一般都是競價(jià)而來的，效果不同以前，大型機(jī)構(gòu)的上訪量都有下滑。
3、自媒體
知乎、今日頭條、大魚等自媒體平臺(tái)也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳陣地，顯然，自媒體平臺(tái)都需要長期運(yùn)營。
4、QQ空間和朋友圈廣告
朋友圈廣告現(xiàn)在比較熱門，就是現(xiàn)在的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級(jí)別。像兒童的興趣培訓(xùn)班，可以在暑期和寒假等密集的時(shí)段內(nèi)，在朋友圈進(jìn)行投放，可能會(huì)獲得比較好的效果。
5、視頻網(wǎng)站
比如愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)站的廣告投放也是一些機(jī)構(gòu)的選擇渠道，這里的廣告投放成本也較高。
二、線上招生方式
1、活動(dòng)招生
舉辦線上招生活動(dòng)，比如開學(xué)前、報(bào)名考試前的大促銷，利用拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷等形式進(jìn)行引流裂變。
2、直播講座
舉辦專家或名師直播講座進(jìn)行招生，結(jié)合家長學(xué)員比較關(guān)注的問題宣傳機(jī)構(gòu)特色與課程，進(jìn)行邀約活動(dòng)。
這類的招生要注意以下幾點(diǎn)：
機(jī)構(gòu)賣點(diǎn)——什么人講，講什么？（一般以專家名師為主）
吸引生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽什么（內(nèi)容策劃）
間接宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學(xué)生的一系列問題）
升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報(bào)名
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方式和工具有哪些？（2）
三、線下招生方式
1、地推
在校門口、商場等學(xué)生家長密集的地方發(fā)送傳單，粘貼海報(bào)等形式，雖然地推的方式逐漸淡出人們的視野，但對(duì)于線下機(jī)構(gòu)而言，地推是一種相當(dāng)有效的招生方式，成本也比較低，一般花費(fèi)兩三百塊錢就可以完成一次招生宣傳，當(dāng)然除去時(shí)間人力成本。
地推一個(gè)明顯的劣勢在于宣傳度不夠，只能有效影響到機(jī)構(gòu)三公里范圍內(nèi)的人群，顯然不適合線上的機(jī)構(gòu)。
2、公交站、地鐵、電梯廣告
在人流量大的地方粘貼廣告，有效吸引潛在學(xué)員，比如新東方一直有在這些地方投放廣告，成本比較高。
3、電話邀約
通過一些渠道獲得家長電話進(jìn)行電話邀約，成本比較小，但成功率也比較低，主要的原因大家應(yīng)該都知道，除非家長學(xué)院很有需求，一般的人比較反感接到銷售電話。
4、講座
和線上講座類似，邀請(qǐng)專家名師進(jìn)行講座活動(dòng)。
四、口碑宣傳
這里說的口碑是指利用機(jī)構(gòu)的口碑帶來生源，線上線下都適用，更多是一種方式而不是渠道。
a.轉(zhuǎn)介紹。利用機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和效果在學(xué)員中獲得好評(píng)，利用學(xué)員或家長為機(jī)構(gòu)品牌進(jìn)行宣傳，帶來生源，也就是老帶新。前期機(jī)構(gòu)需要做好服務(wù)，保證教學(xué)質(zhì)量，后期會(huì)有豐盛的效果。成本在于需要長期做好維護(hù)。轉(zhuǎn)介紹分兩種，一種學(xué)員引薦，一種家長引薦。
學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠x%，家長本身可獲得多少優(yōu)惠。
學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或折扣，依次遞推，被引薦的學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠等等。
b.續(xù)班。續(xù)班就是邀請(qǐng)現(xiàn)有學(xué)員繼續(xù)在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師應(yīng)該都知道招一個(gè)新生的成本是維護(hù)一個(gè)老生成本的幾倍。
維護(hù)老生的工作容易很多，一方面學(xué)員對(duì)老師機(jī)構(gòu)有了依耐性，除非效果實(shí)在不怎么樣，一般不會(huì)轉(zhuǎn)校，另一方面教學(xué)只要有了一定的效果，基本不用向老學(xué)員做宣傳，家長就會(huì)續(xù)費(fèi)。
實(shí)際上，目前很多教育機(jī)構(gòu)不再僅僅局限于線上線下單一方式，而是線上線下相互結(jié)合的方式，比如新東方、學(xué)而思線上線下兩面開花。的介紹就到這里了，希望對(duì)您有所幫助。
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生
培訓(xùn)學(xué)校招生，除了線下發(fā)傳單之外，目前更多的是運(yùn)用線上招生的方式。
今天我們就來看看培訓(xùn)學(xué)校線上獲客的幾個(gè)渠道:
一，公開課，試聽課活動(dòng)
二、sem、信息流等廣告
三、官網(wǎng)在線客服工具
四。官網(wǎng)注冊(cè)和留言
接下來，我們來看看如何利用工具系統(tǒng)規(guī)范線上獲客線索，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。讓我們一起來看看它們的功能:
一、營銷運(yùn)營和銷售自動(dòng)化管理
1.通過api數(shù)據(jù)抓取和統(tǒng)計(jì)，實(shí)時(shí)控制廣告消費(fèi)；
2.無需設(shè)計(jì)開發(fā)快捷網(wǎng)站，安裝網(wǎng)站監(jiān)控代碼，可自動(dòng)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站關(guān)鍵數(shù)據(jù)；
3、深度對(duì)接客服，支持機(jī)器人接待，并可自定義表單。
4.所有渠道的客戶線索都可以自動(dòng)對(duì)接到crm中，可以避免人工輸入造成的3%線索丟失；
5.線索按照銷售等級(jí)分層分布，設(shè)置銷售精英、高級(jí)、中級(jí)、實(shí)習(xí)四個(gè)等級(jí)。Crm系統(tǒng)可以根據(jù)手水平配置數(shù)量上限，可以針對(duì)不同渠道、不同質(zhì)量的線索分別配置上限，有效刺激銷售增長，提高線索轉(zhuǎn)化率；
6.線索根據(jù)檔期和忙不忙自動(dòng)實(shí)時(shí)分發(fā)。已分發(fā)的線索1秒即可分發(fā)到銷售手中，5分鐘即可完成分發(fā)轉(zhuǎn)移，有效提高了線索的接通率和效率，避免了機(jī)會(huì)的浪費(fèi)；
二、智能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，輔助運(yùn)營決策
在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，云課堂平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)可視化的數(shù)據(jù)板，輔助組織的運(yùn)營決策。通過crm系統(tǒng)，可以緊密跟蹤學(xué)生的注冊(cè)、預(yù)訂、上課狀態(tài)，并從數(shù)據(jù)后臺(tái)生成可視化的數(shù)據(jù)板，幫助機(jī)構(gòu)構(gòu)建高質(zhì)量的學(xué)生數(shù)據(jù)庫。
以上是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生的相關(guān)內(nèi)容。想要獲得長期的良好發(fā)展，更重要的是提升線上教學(xué)質(zhì)量，這是能促進(jìn)學(xué)院轉(zhuǎn)化的源動(dòng)力，也是基礎(chǔ)。
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生
（1）課程產(chǎn)品化
把課程打包成產(chǎn)品，可以做成PPT、課件、動(dòng)畫、并配好同步講課音頻、解說等多媒體形式、發(fā)布到云課上。通過云朵網(wǎng)校系統(tǒng)，向全國銷售。
讓職業(yè)技能、會(huì)計(jì)證、英語四六級(jí)、公務(wù)員考試等有需求的用戶可以直接購課，而且這類培訓(xùn)課程都有一個(gè)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，有明確的目標(biāo)，可直接與結(jié)果掛鉤，并且成功率可以保證。
網(wǎng)上聽課，不僅節(jié)省往返路程時(shí)間，還可以重復(fù)聽，沒聽懂還能重播，減輕了老師的教學(xué)負(fù)擔(dān)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
（2）讓產(chǎn)品多元化。
云朵網(wǎng)校系統(tǒng)獨(dú)有的裂變系統(tǒng)，讓你的課程自發(fā)性傳播，并且還支持APP，小程序，PC端，微信、商城等。
采取知識(shí)付費(fèi)型的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，網(wǎng)上有人點(diǎn)擊觀看，點(diǎn)贊，可以按點(diǎn)播量分傭金。
在日常的營銷推廣中增加人氣，讓學(xué)習(xí)用戶分享自己的學(xué)習(xí)日常，通過打卡日簽、分享等方式，以很好地滿足用戶的虛榮與強(qiáng)迫癥心理。
這種形式有利于課程大范圍傳播，請(qǐng)不同老師，可以講不同專業(yè)的課程，不限于語數(shù)英等，還可以錄制如音樂、舞蹈、樂器、會(huì)計(jì)等藝術(shù)、職業(yè)技術(shù)等課程，為不同需求的用戶提供學(xué)習(xí)服務(wù)。
用真實(shí)的品質(zhì)，打動(dòng)目標(biāo)用戶。
（3）口碑營銷的重要性
好的廣告，就是讓其自主傳播，而口碑營銷是小眾自發(fā)傳播，達(dá)到量級(jí)后形成蝴蝶效應(yīng)的一個(gè)過程。
因此在初期，用戶一般從微博、微信、自媒體等平臺(tái)出發(fā)，慢慢向社會(huì)化渠道傳播。
本身教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)需要長期積累的行業(yè)，你的用戶就成了你的廣告宣傳員，而他們宣傳變成為了分享，分享給身邊有需要人。
不論是用戶，還是自身品牌，只有在不斷積累中，才能不斷壯大。
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教育機(jī)構(gòu)如何招到新生，這些方法可以試一下（1）
招生對(duì)機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，招生活動(dòng)也幾乎沒有哪一個(gè)機(jī)構(gòu)不重視，但很多時(shí)候，一些機(jī)構(gòu)的招生效果并不明顯。
除去一些外在因素，比如場地選擇、時(shí)間點(diǎn)選擇等，很多時(shí)候也與活動(dòng)的主題方向相關(guān)，比如擴(kuò)科增科的活動(dòng)，老生續(xù)報(bào)的活動(dòng)以及招新生的活動(dòng)，方向不對(duì)，效果也不一樣。
今天主要說說招新生的活動(dòng)，我們可以怎樣來設(shè)計(jì)這一場招生活動(dòng)呢？
1、針對(duì)家長設(shè)計(jì)活動(dòng)
在K12招生中，活動(dòng)不僅需要學(xué)生動(dòng)心，最主要的還要讓家長動(dòng)心，家長是主要決策人，而課程優(yōu)惠是家長最考慮的一個(gè)點(diǎn)。因此，可以通過優(yōu)惠政策的設(shè)計(jì)來增加家長報(bào)課的機(jī)會(huì)，主要有三個(gè)方法：
限時(shí)優(yōu)惠：
即機(jī)構(gòu)設(shè)置一個(gè)時(shí)間段，家長在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行報(bào)名就可以享受優(yōu)惠。時(shí)間段一般設(shè)置在活動(dòng)正式開啟后的首個(gè)星期比較好，后續(xù)日期報(bào)名優(yōu)惠則遞減。比如前一個(gè)星期家長交費(fèi)報(bào)名享全科8折優(yōu)惠，接下來一個(gè)星期報(bào)名交費(fèi)享9折優(yōu)惠。
限名額優(yōu)惠：
即機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額，家長搶占優(yōu)惠名額。比如活動(dòng)開始后的首個(gè)星期內(nèi)交費(fèi)報(bào)名前100名的家長享8折優(yōu)惠，101-200名家長享9折優(yōu)惠等等。
轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：
轉(zhuǎn)介紹是機(jī)構(gòu)獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準(zhǔn)高效。因此，機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)這部分優(yōu)惠政策時(shí)可以以直接獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)家長主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。
比如有以下三種方式：
介紹一個(gè)新生老生家長就可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
介紹一個(gè)新生老生家長可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新生家長可立即減少500元的課程費(fèi)用等；
介紹5個(gè)新生，老生家長即可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹10個(gè)新生，老生家長即可獲得700元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等等
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教育機(jī)構(gòu)如何招到新生，這些方法可以試一下（2）
2、針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)活動(dòng)
上面說了針對(duì)家長的活動(dòng)，在K12中，課程的報(bào)名主要決策人在家長，因此針對(duì)家長來設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動(dòng)無可厚非。但在這個(gè)環(huán)節(jié)中，學(xué)生本人也不可忽視，因?yàn)閷W(xué)生也是帶來轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對(duì)學(xué)生來設(shè)計(jì)合理的招生活動(dòng)？可以試試下面的幾種方法：
體驗(yàn)課獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)免費(fèi)上體驗(yàn)課就可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課，就可獲得100元/人的代金券（直接抵扣學(xué)費(fèi)）；如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。
上門咨詢獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢，就可獲得50元代金券（直接抵扣學(xué)費(fèi)）；如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)生帶同學(xué)參與機(jī)構(gòu)活動(dòng)可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)參加機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，即可獲得30元代金券；如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。
晚輔獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)生帶同學(xué)參加機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)晚輔可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一個(gè)學(xué)生來參加免費(fèi)晚間輔導(dǎo)的，可獲得20元/人的等價(jià)禮品；如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。
轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購報(bào)名的獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)生介紹或邀請(qǐng)同學(xué)參與團(tuán)購報(bào)名獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。
比如學(xué)生一次邀請(qǐng)1-5名同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受600元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予9折優(yōu)惠；
一次邀請(qǐng)6-10個(gè)同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受700元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予8折優(yōu)惠；
一次介紹11名以上的同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受800元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予7折優(yōu)惠。
關(guān)于招新生的具體活動(dòng)與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生_新開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有哪些快速招生的好方法
一、 廣告
廣告這種途徑包含宣，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。 低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。
例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)和在大街上發(fā)效果肯定不一樣。 很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。
戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告?，F(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。 電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍(lán)翔技校，新華電腦學(xué)院等少數(shù)幾個(gè)機(jī)構(gòu)。
二、 活動(dòng)
活動(dòng)推廣包含學(xué)?；顒?dòng)和市場活動(dòng)。 很多機(jī)構(gòu)會(huì)到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。 市場活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。
在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動(dòng)通常目的是做品牌，效果非常一般。
三、 口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。 品牌口碑顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長彼此之間有信任，不需要多長時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、 渠道
招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過來。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學(xué)校可以和舞蹈培訓(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
五、 網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價(jià)比很高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
有許多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程、開課計(jì)劃等。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-19) 評(píng)論
訪客 訪客
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，我這邊接觸過的幾種形式希望能給你幫助
1， 地推形式：在學(xué)校門口支點(diǎn)，配置簡單易操作
促銷傘（遮風(fēng)擋雨最主要的是遠(yuǎn)處能夠看得見），兩包20塊左右的煙（可以自己抽一包，還有一包主要是給學(xué)校門口的保安，具體什么條件你可以去談），
一個(gè)信息登記表（登記學(xué)生信息和家長的聯(lián)系方式），小禮物（準(zhǔn)備的小禮物最好是有輔導(dǎo)班的標(biāo)志的），試聽課程（這個(gè)就比較重要了，主要是為輔導(dǎo)班引流）
2， 內(nèi)部運(yùn)營：非常重要的操作方式，老客戶拉新
定期的優(yōu)惠，老客戶的轉(zhuǎn)介紹送課程，都可以是內(nèi)部運(yùn)營的重要方式，畢竟最好的宣傳不是廣告而是口碑，老師也可以和學(xué)生進(jìn)行溝通，讓他推薦身邊的同學(xué)。
3， 公開課：很多新客戶的成交都靠這個(gè)
公開課不是針對(duì)學(xué)生的，是針對(duì)學(xué)生家長的，請(qǐng)一個(gè)好點(diǎn)的講師，或者是當(dāng)?shù)毓k學(xué)校的權(quán)威老師站臺(tái)，宣傳的口徑主要是針對(duì)“2019中考解謎”“考點(diǎn)預(yù)測”什么的，一定要有吸引力，邀請(qǐng)家長參加，可以設(shè)置門票（金額不要太高，但更有吸引力）
4，學(xué)生推銷員：高考結(jié)束的學(xué)生們很多都會(huì)選擇暑假的時(shí)候打暑假工，招他們進(jìn)行推廣效果是非常不錯(cuò)的，他們對(duì)學(xué)校熟悉，也有著很多師弟師妹。重點(diǎn)是他們有活力（現(xiàn)在的年輕人不是像網(wǎng)上呈現(xiàn)出來的頹廢哈）
四種形式是我接觸過比較好的，在實(shí)際招生過程中，你需要的是有一支強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)，原來聽過一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣，打聽到學(xué)校第二天有家長會(huì)，前一天各種通過關(guān)系和手段，把傳單放到了學(xué)校的課桌里（方法都是人想出來的）。
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訪客 訪客
培訓(xùn)學(xué)校如何招生
尤其對(duì)各個(gè)教育機(jī)構(gòu)的校長們來說，絕對(duì)是一個(gè)永恒的，重心之重的問題。
本人從事教育以及教育管理十年有余了，經(jīng)歷過N次大大小小的招生策劃活動(dòng)，有一定的相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)和心得，為了讓大家在招生的道路上少走彎路，力爭一舉成功
1、 開展招生活動(dòng)之前，一定要做市場調(diào)查，確定目標(biāo)市場。
市場調(diào)查就是要以科學(xué)的方法收集，整理，分析各種有關(guān)資料，旨在系統(tǒng)了解營銷目標(biāo)以及需求。
譬如，職業(yè)學(xué)?？梢詮慕逃鞴懿块T獲取有關(guān)各地學(xué)校生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)，姓名，成績，家庭狀況，畢業(yè)意向，生源數(shù)減少或者增長原因，現(xiàn)有以及潛在的需求等，然后對(duì)此進(jìn)行實(shí)際性的研究分析，可以為學(xué)校決策層提供較為客觀的第一手材料，以供招生決策參考。
2、確認(rèn)教育機(jī)構(gòu)最有利的市場競爭形象以及競爭優(yōu)勢。
學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到潛在客戶心目中印象進(jìn)行系統(tǒng)，客觀的調(diào)查?？蓪?duì)本校師資，環(huán)境，軟硬設(shè)備，口碑，就業(yè)率，服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行評(píng)估和比較，根據(jù)潛在客戶認(rèn)知調(diào)查，選擇自身競爭優(yōu)勢。
3、做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
1），充分利用SEO/SEM（搜索引擎優(yōu)化，營銷），百度貼吧，百度知道，百姓網(wǎng)，社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行廣告宣傳推廣。
2），利用教育機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站，微信公共平臺(tái)，個(gè)人微信，QQ群等方式與潛在客戶進(jìn)行溝通。
3），軟文宣傳推廣。目前幾乎做任何一場活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)必然先行。譬如要做一場大型招生活動(dòng)，都會(huì)邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo) ，老師，學(xué)生以及嘉賓到現(xiàn)場，這時(shí)，可以讓他們一起轉(zhuǎn)發(fā)該活動(dòng)的軟文，優(yōu)惠和游戲。然后通過各種有效的公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把活動(dòng)詳細(xì)的軟文等相關(guān)資料轉(zhuǎn)發(fā)給各個(gè)目標(biāo)客戶。
4），建立新生微信群。把通過各種活動(dòng)收集過來的潛在客戶微信養(yǎng)在群里，隨時(shí)可以與潛在客戶保持暢順溝通。有活動(dòng)的時(shí)候，擇時(shí)推出重磅消息，這樣才能刺激潛在客戶，持續(xù)保持微信群的活躍度，對(duì)達(dá)成意向非常有幫助。
4，充分利用名師講座法，促成現(xiàn)場報(bào)名。
名師講座也稱為會(huì)銷。這種招生策略有以下幾點(diǎn):講什么（市場買點(diǎn)），誰講（以名人，優(yōu)秀教師為主），吸引生源（潛在客戶喜歡聽，期待聽），什么切入宣傳推廣（解決潛在客戶一系列的疑問），口碑傳播，現(xiàn)場即刻報(bào)名注冊(cè)。
5，老生轉(zhuǎn)介紹。
老生轉(zhuǎn)介紹的前提條件必須是我們的教學(xué)質(zhì)量非常好，讓老生或者老生家長不遺余力地為我們教育機(jī)構(gòu)推薦親朋好友。如果一個(gè)老生或者老生家長一學(xué)期轉(zhuǎn)介紹一個(gè)新生，那么就可以產(chǎn)生巨大的雪球效應(yīng)。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評(píng)論
訪客 訪客
對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生這個(gè)問題，可以從下面兩方面入手。
首先我們要明白一點(diǎn)什么是招生，招生就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過一定的營銷手段把渠道內(nèi)的客戶帶到機(jī)構(gòu)上課。
對(duì)于機(jī)構(gòu)來說招生可以分為下面兩塊，第一引流，第二轉(zhuǎn)化，引流是前端，轉(zhuǎn)化是后端。
任何機(jī)構(gòu)第一步要做的是引流，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)提供體驗(yàn)課讓客戶到學(xué)校體驗(yàn)進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
對(duì)于任何機(jī)構(gòu)來說，引流之前一定要先把自身這個(gè)體驗(yàn)課做成爆款課程，也就是說，這款產(chǎn)品必須給客戶帶來極大的體驗(yàn)感及效果，而且這節(jié)體驗(yàn)課價(jià)格要非常低，也就是說讓客戶花費(fèi)最少的成本帶來最好的效果。
另外對(duì)于機(jī)構(gòu)來說要時(shí)刻激發(fā)自身的優(yōu)勢，自身的優(yōu)勢這塊又包括自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，自身服務(wù)的優(yōu)勢，自身定位的優(yōu)勢，自身定價(jià)的優(yōu)勢，自身文化包裝的優(yōu)勢等等。
自身優(yōu)勢這塊一定要研究透，只有研究透了自身的優(yōu)勢，才能夠更好的滿足客戶的需求。
另一方面還要研究竟品的劣勢和問題，通過分析客戶的劣勢和問題，我們就能夠找到與竟品之間的差異化，我們利用差異化這個(gè)優(yōu)勢，可以滿足競品不能客戶的需求，如果你是客戶，你會(huì)選擇哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢。
第三方面就是研究消費(fèi)者的需求，消費(fèi)習(xí)慣，購買力，購買喜好等等。
只有我們把這三方面都研究透了，我們才能夠真正的利用與競品間的差異化來滿足客戶的需求。
最終客戶就會(huì)被我們引流到學(xué)校，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-11) 評(píng)論
云朵課堂-馬老師 云朵課堂-馬老師
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存方式永遠(yuǎn)離不開招生。什么樣的方法能讓你的機(jī)構(gòu)帶來足夠的學(xué)生，你會(huì)怎么做？在這里，格云朵小編將介紹九種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方法，其中一種總是適合你的。
一網(wǎng)絡(luò)宣傳法
1、用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道開展招生廣告宣傳推廣；
2、使用公司網(wǎng)站、微信公共平臺(tái)、個(gè)人微信、QQ、QQ與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流宣傳推廣；
3、利用微信公眾平臺(tái)征集**學(xué)校吉祥物的形式或作品評(píng)價(jià)比賽獲得更多人的關(guān)注和參與，從而達(dá)到宣傳招生的目的。
二、電話邀約法
說到目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都有電話銷售部門，通過電話邀請(qǐng)客戶到學(xué)校/或網(wǎng)上直播參與試聽體驗(yàn)，然后咨詢師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢和轉(zhuǎn)提高實(shí)際簽約率。
邀請(qǐng)的內(nèi)容主要集中在這四個(gè)方面:1)評(píng)價(jià):試卷評(píng)價(jià)；2)試聽法；3)考前沖刺；4)免費(fèi)輔導(dǎo)課。
三、老生續(xù)班法
老生續(xù)費(fèi)非常重要。首先，學(xué)生依賴?yán)蠋?；其次，只要教學(xué)質(zhì)量有保障?；旧?，家長不需要太多宣傳就會(huì)直接付費(fèi)。以下是一些建議：
1)以老同學(xué)為最好的宣傳例子。2)學(xué)生的學(xué)習(xí)滿意度也會(huì)推薦給同學(xué)朋友。真正的效果宣傳讓家長更容易相信；3)老同學(xué)續(xù)課時(shí)，要加強(qiáng)與家長的溝通。
四、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
所謂的學(xué)生介紹方法是，如果一個(gè)學(xué)生在一個(gè)學(xué)期內(nèi)介紹一個(gè)學(xué)生，它就會(huì)產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要有兩種方法：一種是學(xué)生家長的介紹；另一種是學(xué)生的介紹。
五、一生多班法
多元化課程的建立也是必要的。其中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以施多學(xué)科綁定推廣，通過單學(xué)科贈(zèng)送其他學(xué)科課程招生。
六、示范課程法
一般有兩種，一種是家長和學(xué)生一起聽課；另一種是家長和學(xué)生分開聽課：
首先，孩子和父母在同一個(gè)教室里。家長可以在課堂上觀察老師，了解老師的課堂模式，了解孩子在課堂上的表現(xiàn)。
第二種模式的優(yōu)點(diǎn)是，在招生之前，其實(shí)更多的是招家長。當(dāng)家長同意我們的想法時(shí)，以后招生的障礙會(huì)少很多。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-07) 評(píng)論
訪客 訪客
近年來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法有哪些呢？
一、地推宣傳招生
地推宣傳招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用的招生宣傳方式?？梢赃M(jìn)行推送的場所包括學(xué)校、住宅小區(qū)、商場、廣場、公園等人員密集場所。
常用的方式通常是發(fā)傳單，送一些小禮物，會(huì)有一定的效果。但是，眾所周知，大部分客戶還是很難靜下心來好好看傳單，因此可以多嘗試一些方法。
二、公開課招生
這種方式可以以線上線下，相結(jié)合的形式進(jìn)行，也就是說，可以在進(jìn)行在線講座的同時(shí)進(jìn)行在線直播或錄制課程。公開課的常見形式如下。
1.常規(guī)公開課：
這種公開課的主要內(nèi)容是一些常見的問題，比如小學(xué)生如何保持坐姿，鋼琴如何入門；成人職業(yè)教育如何選擇一個(gè)好的專業(yè)？如何掌握電腦XX等基本技能？
2.特殊公共課：
這類公開課需要針對(duì)目標(biāo)用戶最想掌握的知識(shí)點(diǎn)，比如學(xué)習(xí)Excel的公開課，講授如何快速掌握Excel技巧，如何使用Excel熟練辦公等等；
三、名師講座招生
這種方法是一種非常實(shí)用和有效的招生方式。一方面可以展示機(jī)構(gòu)的實(shí)力，讓客戶產(chǎn)生更大的信任感；另一方面，能參加講座的客戶是有潛在需求的，所以能快速實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化。
四、口碑招生
口碑招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的市場招生渠道。與其他招生渠道相比，口碑招生成功率高、可信度高、成本低。缺點(diǎn)是耗時(shí)長。機(jī)構(gòu)有必要在一開始就沉淀下來優(yōu)化內(nèi)容，做好服務(wù)和口碑。
五、網(wǎng)絡(luò)招生
網(wǎng)絡(luò)招生操作簡單，覆蓋面廣，咨詢量超過60%，是性價(jià)比最高的宣傳模式。這種線上招生的方式有合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣、微信營銷。
國內(nèi)有很多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)布一些相關(guān)的課程和開辦計(jì)劃。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎有百度、谷歌、雅虎等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-06) 評(píng)論
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)班怎么招生?
隨著社會(huì)的發(fā)展，不少家長都很重視孩子的學(xué)習(xí)，隨之而來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越多了。這樣一來，培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭就更大了。如何在有限的資源搶到更多，成了一大難題。因此，下面就為大家詳細(xì)介紹一下培訓(xùn)學(xué)校如何招生？
1、引流招生，快速挖掘潛在需求
設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的引流產(chǎn)品，并創(chuàng)建一套引流課程，供家長收集，供孩子免費(fèi)學(xué)習(xí)。這種免費(fèi)的課程對(duì)家長來說是很有吸引力和誘惑力的。
通過社交自媒體微信朋友圈宣傳是現(xiàn)在最便捷的宣傳方式。拍幾個(gè)小視頻，把老師教學(xué)生的視頻和教學(xué)環(huán)境整合起來，發(fā)到朋友圈。
朋友圈的裂變傳播模式建立后，總會(huì)有家長來這里參觀報(bào)名。
2、團(tuán)購試課推廣，引流附近客戶轉(zhuǎn)化
培訓(xùn)學(xué)校大多把試聽班作為吸引學(xué)生的招數(shù)，但如何讓更多的人去上試聽班？試聽課結(jié)束后很多人都不來。這是因?yàn)樵嚶牥鄾]有門檻。
如何讓試聽課更有價(jià)值？可以選擇和一些團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購網(wǎng)站的日流量都很驚人。比如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等等。很多學(xué)生家長也會(huì)通過這些平臺(tái)找到附近的培訓(xùn)學(xué)校。
3、優(yōu)惠活動(dòng)招生，刺激新老學(xué)員轉(zhuǎn)化和報(bào)名
比如一個(gè)老學(xué)生帶一個(gè)新學(xué)生，每個(gè)新學(xué)生優(yōu)惠100元。如果老生信任課程的質(zhì)量，就會(huì)把身邊的朋友推薦給培訓(xùn)學(xué)校。而且靠朋友的口碑宣傳，比學(xué)校宣傳招生要好得多。
甚至有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有將近一半的學(xué)員都是通過這種介紹報(bào)名的。這種方式成本比較低，轉(zhuǎn)化效果驚人。
4、第三方招生平臺(tái)，低成本高效引流
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣的發(fā)展，特別是京東、攜程等第三方平臺(tái)的興起，很多用戶都在依靠了互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己的需求。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)的第三方招生、學(xué)習(xí)平臺(tái)也在迅速興起。
學(xué)生在找培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，也開始在這些平臺(tái)上直接搜索學(xué)校。這種方式招生投入成本更低，更省心，不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
可以直接提供文字和圖片資料進(jìn)行線上推廣，從而獲得精準(zhǔn)的意向?qū)W員?？梢哉f是非常經(jīng)濟(jì)、省心、省力的招聘渠道。
5、短視頻獲客，品牌覆蓋推廣
這種方式也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的有效途徑之一，比如快手，美拍，抖音，火山等。
抖音等短視頻平臺(tái)作為一個(gè)新型的平臺(tái)，它最強(qiáng)大就在于它的推薦算法，你發(fā)布的廣告時(shí)可以選擇同城標(biāo)簽。
通過這一算法，我們就能把市場鎖定同城客戶上。這種方式招生的客戶也是比較精準(zhǔn)的。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-04) 評(píng)論
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_教育培訓(xùn)學(xué)校如何招生
培訓(xùn)學(xué)校的存在是為廣大的學(xué)生提供學(xué)習(xí)上的額外培訓(xùn)工作，當(dāng)然也不僅僅是局限在在校學(xué)校，也可給上班族提供知識(shí)技能的提升。
如何實(shí)現(xiàn)招生工作這才是其中的關(guān)鍵，畢竟在如今的教育市場中，培訓(xùn)學(xué)校如何招生已經(jīng)成為頭等重要的事情，那么今天小編將給大家分享幾個(gè)合適的招生方案。
1、塑造機(jī)構(gòu)自身的價(jià)值
家長對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。
這種的關(guān)系如果能夠理順的話，讓家長看到機(jī)構(gòu)自身的價(jià)值，自然而然的信賴也就會(huì)建立起來，招生工作就不會(huì)很難了。
2、展現(xiàn)機(jī)構(gòu)獨(dú)特的亮點(diǎn)
獨(dú)特亮點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特亮點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
在同行業(yè)中只有自身的亮點(diǎn)居多，所代表的自身實(shí)力是很強(qiáng)大的。
3、選擇熟悉的招生市場
每一個(gè)機(jī)構(gòu)否會(huì)有自己的熟悉市場，那么招生工作的進(jìn)行可先在自己熟悉的招生市場中進(jìn)行也是不錯(cuò)的。
4、學(xué)會(huì)推銷自身的優(yōu)勢
每一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)有自己的優(yōu)勢，即便是同屬于一個(gè)行業(yè)的機(jī)構(gòu)，所具備的能力以及講師等也會(huì)有區(qū)別，那么讓家長了解這些區(qū)別，并且看到機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢，后續(xù)的成交工作做起來就不會(huì)很難。
5、人際交往
招生的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過朋友之間的傳播介紹，以及老客戶之間的介紹等等，都可實(shí)現(xiàn)招生工作，關(guān)鍵在于如何設(shè)定這部分的推廣工作。
6、公眾號(hào)
如今任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)有一個(gè)屬于自己的公眾號(hào)，這也相當(dāng)于機(jī)構(gòu)的一個(gè)標(biāo)配，訂閱號(hào)發(fā)布公司信息、干貨內(nèi)容、課程介紹等。通過公眾號(hào)也是可以相關(guān)招生內(nèi)容的發(fā)布。
7、團(tuán)購網(wǎng)站
如今很多的團(tuán)購網(wǎng)站也是可以利用起來，畢竟線上團(tuán)購也是大家熟悉的形式，且很多團(tuán)購平臺(tái)都有老客戶，建立在信任的基礎(chǔ)上成交率也會(huì)更高。
8、抖音同城
抖音是目前最大也最容易獲得流量的平臺(tái)，上面說的朋友圈發(fā)布方式也可以發(fā)布到抖音，如果在抖音上進(jìn)行同城視頻制作，通過抖音進(jìn)行推廣宣傳的話，其實(shí)也是一種方便的形式，而且目前抖音的用戶非常之多，并且推廣效果也會(huì)比傳統(tǒng)形式更好。
總而言之，對(duì)于如今眾多的培訓(xùn)學(xué)校來說，選擇的招生方案其實(shí)還有很多，只不過在選擇之前，建議機(jī)構(gòu)一定要考慮情況，什么樣的方案適合自身的發(fā)展，只有起到招生效果的方案才是合適的。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
近年來，不少教育機(jī)構(gòu)都如雨后春筍一般涌現(xiàn)，并且呈現(xiàn)出朝氣蓬勃之勢。但是不管是新的機(jī)構(gòu)還是原本的老機(jī)構(gòu)，都面臨著很大的招生壓力。因此大家需要了解清楚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法有哪些。
1、地推招生
地推招生活動(dòng)包括學(xué)校招生和市場招生。
學(xué)校招生是與當(dāng)?shù)匦W(xué)、幼兒園達(dá)成公益合作。機(jī)構(gòu)的老師會(huì)在學(xué)校講課，或者機(jī)構(gòu)會(huì)贊助學(xué)校的社團(tuán)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。
市場招生活動(dòng)通常是在流量的大型商場或主要商業(yè)街做一些宣傳。招生模式主要是基于安置和流動(dòng)的推動(dòng)，招生效果明顯。
2、廣告招生
這種招生方式包括傳單、報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
成本低、覆蓋快的傳單還是會(huì)被所有培訓(xùn)學(xué)校使用，但能否有效，還要看投放是否精準(zhǔn)。要選擇精準(zhǔn)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的地方進(jìn)行傳單登記。
也有很多本土品牌學(xué)校在招生高峰期依然使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放的力度在逐年下降。因?yàn)樾詢r(jià)比低，只能起到品牌展示的作用。
3、口碑招生
口碑通常包括品牌口碑的天然吸引力和老學(xué)員口碑的引入。
顧名思義，品牌的口碑好，能夠吸引不少學(xué)員，學(xué)生們會(huì)針對(duì)這個(gè)品牌做咨詢。但是能達(dá)到這樣影響力的機(jī)構(gòu)很少，一般的中小機(jī)構(gòu)很難做到。
老學(xué)員口碑介紹是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要方式。可以鼓勵(lì)在校學(xué)生家長幫忙介紹。這種方式往往特別直接有效。
因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長之間互相有信任，做決定的時(shí)間也不長，所以鼓勵(lì)家長幫忙介紹也是一種招生的方式。
4、公開課
公開課招生需要有激情的老師團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，還有就是對(duì)授課氛圍和細(xì)節(jié)的把控，讓家長通過公開課有所收獲。
5、會(huì)銷
各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在用這種方法。效果好不好，要看講師能否激發(fā)家長報(bào)班的欲望，能否加強(qiáng)對(duì)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任感。
所以這個(gè)時(shí)候通過價(jià)格優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷，達(dá)到的效果是非同一般的。
6、網(wǎng)絡(luò)招生
網(wǎng)絡(luò)招生推廣起來更加容易，而且咨詢量也比較大，也是性價(jià)比最高的一種招生方式。主要包括了合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷等途徑。
如今市面上有不少教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程和講課計(jì)劃等等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的招生方式。
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生-培訓(xùn)班招生方案
對(duì)于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，做好招生工作才是保證機(jī)構(gòu)可長久發(fā)展的關(guān)鍵，尤其是在如今激烈的市場中，培訓(xùn)學(xué)校如何招生，如何做到精準(zhǔn)招生才是重點(diǎn)。
那么現(xiàn)在有哪些合適的培訓(xùn)學(xué)校招生的方案有哪些？
第一個(gè)：小程序招生
通過招生小程序制作、發(fā)布各種招生活動(dòng)，先由老師進(jìn)行分享到朋友圈，引起家長的關(guān)注，然后可以顧客先由學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，提高活動(dòng)的傳播范圍，當(dāng)然前提是老學(xué)員帶來的顧客，學(xué)校需要給出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
那么常見的小程序招生方案有哪些呢?幫你教簡單介紹兩個(gè)：
1、砍價(jià)活動(dòng)——多位意向?qū)W員參與砍價(jià)，參與人越多，最后報(bào)名費(fèi)用月底，活動(dòng)支持邀請(qǐng)砍價(jià)。
2、拼團(tuán)活動(dòng)——多位對(duì)同一課程感興趣的學(xué)員可以以組團(tuán)的方式報(bào)名這個(gè)課程，人數(shù)越多，沒人享受的優(yōu)惠就越大。
這種方式的特點(diǎn)是投入成本低，培訓(xùn)學(xué)?？梢悦赓M(fèi)獲取優(yōu)質(zhì)名單無需預(yù)付費(fèi)，收費(fèi)也是根據(jù)實(shí)際來進(jìn)行，低投入高產(chǎn)出，不成交相當(dāng)于免費(fèi)給學(xué)校做廣告。
其次是覆蓋范圍廣，因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣、品牌曝光率高。
最后一點(diǎn)是可確保招生效果好，培訓(xùn)學(xué)校設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。
第二個(gè)：地推
地推包括發(fā)傳單、辦地面活動(dòng)、講座等等?，F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)在進(jìn)行地推時(shí)，總是覺得傳單發(fā)了就好了，不去考慮付出人力物力之后收回的效果。
建議在每一次地推中，機(jī)構(gòu)做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個(gè)范圍內(nèi)，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統(tǒng)計(jì)，才能為下次地推總結(jié)數(shù)據(jù)，更好去做資源安排。
第三個(gè)：社交平臺(tái)的軟文推廣
在這里提到的社交平臺(tái)軟文推薦，比如大家熟悉的公眾號(hào)，朋友圈，微信群。而這些軟文推廣最好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營，而且一開始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。
第四個(gè)：促銷法
促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。
總之來說，適合培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行招生的方案實(shí)際上有很多，有傳統(tǒng)的形式也有依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的形式，但對(duì)于當(dāng)下的機(jī)構(gòu)而言，可選擇的方式也有很多，只要能夠帶來更多學(xué)員，那么就可稱得上是好的招生方案。
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生
當(dāng)今時(shí)代，教育越來越受到人們的重視，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)也如雨后春筍一般出現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了日常的授課工作之外，還要進(jìn)行招生引流。
那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生呢，主要是分為線下和線上兩個(gè)方面。
一、線下招生
1、明確客戶群體
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照授課內(nèi)容可以分為K12教育，職業(yè)培訓(xùn)，興趣培訓(xùn)等，不同的培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)不同的客戶群體，如果是K12教育，需要在學(xué)校附近招生。
如果是職業(yè)培訓(xùn)，客戶群體則是上班族，所以要先明確客戶群體，才能擁有更好的招生方向。
2、開展招生活動(dòng)
K12教育的線下招生可以在學(xué)校附近發(fā)傳單，舉辦招生活動(dòng)，如果是職業(yè)培訓(xùn)，可以直接聯(lián)系相關(guān)公司，達(dá)成合作，企業(yè)想要長遠(yuǎn)進(jìn)步，是需要不斷進(jìn)行培訓(xùn)的。所以與企業(yè)聯(lián)系可以擁有長期穩(wěn)定的客戶群體。
當(dāng)然具體的有一些方式可參考；比如直接性的地推招生發(fā)展以來，適合大多數(shù)行業(yè)的宣傳，而教育行業(yè)的地推可以根據(jù)機(jī)構(gòu)自身情況來判斷，選擇學(xué)校招生還是社會(huì)招生。
學(xué)校招生就是與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、幼兒園達(dá)成公益合作，由機(jī)構(gòu)的老師到學(xué)校里面去做講座授課，或者機(jī)構(gòu)出資贊助學(xué)校的集體性活動(dòng)。
社會(huì)市場招生活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場或者繁華熱鬧的商業(yè)街，進(jìn)行宣傳工作，招生模式以擺點(diǎn)地推和流動(dòng)性地推為主，這種方式效果顯著。
二、線上招生
1、利用自媒體平臺(tái)
現(xiàn)在大火的短視頻軟件，圖文軟件都可以實(shí)現(xiàn)招生宣傳，大數(shù)據(jù)分析會(huì)把培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的宣傳推向精準(zhǔn)客戶，也是招生的一種不錯(cuò)的方式。
2、第三方平臺(tái)
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行線上授課需要依賴第三方平臺(tái)，很多平臺(tái)不光擁有授課功能，也同樣具有營銷宣傳功能，比如云課堂的分享獎(jiǎng)勵(lì)，是利用學(xué)生的個(gè)人社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)宣傳裂變，不僅成本低，而且面向的也是精準(zhǔn)客戶。
三、其他招生
這種模式相對(duì)適合老機(jī)構(gòu)，而對(duì)于新機(jī)構(gòu)本身沒有太多的口碑，所以做起來會(huì)覺得稍微有點(diǎn)難度，但是口碑招生還是非常不錯(cuò)的形式。品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來主要上門做咨詢的。
老學(xué)員口碑可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長彼此之間有信任，不需要多長時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
盡管目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生困惱重重，尤其是在雙減的沖擊下，機(jī)構(gòu)要順勢而變，多種招生模式并行。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-27) 評(píng)論
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)學(xué)校怎樣招生?
近些年來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出，呈現(xiàn)出蓬勃之勢，但是隨之而來的，就是巨大的招生壓力。
招不到生源，機(jī)構(gòu)就難以生存下來，因此在發(fā)展的過程中，招生也是最重要的一個(gè)步驟。那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生呢？下面就為大家介紹幾種合適的招生方法。
1、廣告
這種廣告方式包括傳單、報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播和其他媒體廣告。
成本低、覆蓋快的傳單，現(xiàn)在不少培訓(xùn)學(xué)校都還在用，但是否有效，還要看投放是否精準(zhǔn)。比如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，在留學(xué)教育展上發(fā)傳單的效果和在大街上發(fā)傳單的效果肯定是不一樣的。
很多本土品牌學(xué)校在招生高峰期依然使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但力度在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比低，只能起到品牌展示的作用。
還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇戶外廣告的形式，比如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群附近的廣告?，F(xiàn)在有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接針對(duì)初中和大學(xué)的廣告。
2、活動(dòng)
包括學(xué)?；顒?dòng)和市場活動(dòng)，很多機(jī)構(gòu)會(huì)去學(xué)校講課，贊助學(xué)校社團(tuán)或者運(yùn)動(dòng)會(huì)之類的活動(dòng)。
市場活動(dòng)通常是在流量的大型商場或主要商業(yè)街做一些宣傳。
在學(xué)校里講課經(jīng)常會(huì)得到一些結(jié)果，但是如果參加講課的人不是做決定的人，結(jié)果可能不會(huì)好。市場活動(dòng)通常以品牌宣傳為目的，效果很一般。
3、口碑
口碑通常包括品牌口碑和朋友介紹。品牌口碑，顧名思義，就是針對(duì)這個(gè)品牌的。這樣的機(jī)構(gòu)很少。
朋友介紹是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要方式?？梢怨膭?lì)在校學(xué)生家長幫忙介紹。這種方式往往特別直接有效。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長之間互相有信任，做決定的時(shí)間也不長，所以鼓勵(lì)家長幫忙介紹也是一種招生的方式。
4、渠道
中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，幫助推薦學(xué)員。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作。他們有學(xué)生，但在業(yè)務(wù)上不會(huì)有競爭，可以互相促進(jìn)。
比如一個(gè)英語學(xué)?？梢院臀璧概嘤?xùn)學(xué)校合作，互相推薦學(xué)生。如果能找到學(xué)校老師的話，直接推薦比較好，不過要費(fèi)點(diǎn)功夫。
5、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)招生操作簡單，覆蓋面廣，咨詢量超過60%，是性價(jià)比最高的宣傳模式。這種線上招生的方式有合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣、微信營銷。
國內(nèi)有很多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)布一些相關(guān)的課程和開辦計(jì)劃。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。
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云朵課堂 云朵課堂
培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)學(xué)校怎么樣招生
對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，教育市場已經(jīng)有廣闊的發(fā)展空間，但是因?yàn)槭袌鲋袡C(jī)構(gòu)眾多，想要在這樣的市場中獲得更多的學(xué)員，就必須做好招生工作，
培訓(xùn)學(xué)校如何招生才能達(dá)到想要的效果，而適合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方式會(huì)有哪些呢？
一、培訓(xùn)學(xué)校如何招生
在眾多的招生方式中，今天重點(diǎn)介紹下通過招生小程序制作、發(fā)布各種招生活動(dòng)的方式，這相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)招生與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合的一種全新的招生形式
其特點(diǎn)是成本低，招生靈活，沒有時(shí)間和地域上的限制。
首先由老師進(jìn)行分享到朋友圈，家長們通過朋友圈的分享了解到招生活動(dòng)，然后可以實(shí)現(xiàn)先由學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，提高活動(dòng)的傳播范圍，當(dāng)然前提是老學(xué)員帶來的顧客，學(xué)校需要給出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
常見的小程序招生方案有哪些呢?幫你教簡單介紹兩個(gè)：
1、砍價(jià)活動(dòng)——多位意向?qū)W員參與砍價(jià)，參與人越多，最后報(bào)名費(fèi)用月底，活動(dòng)支持邀請(qǐng)砍價(jià)。
2、拼團(tuán)活動(dòng)——多位對(duì)同一課程感興趣的學(xué)員可以以組團(tuán)的方式報(bào)名這個(gè)課程，人數(shù)越多，沒人享受的優(yōu)惠就越大。
那么搭建這樣的招生小程序，小編推薦云朵課堂。
云朵課堂作為專業(yè)的在線教育軟件搭建服務(wù)商，不僅可給大家提供招生上的需求，另外搭建的在線教學(xué)軟件，還可實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)的更多功能。
1、直播互動(dòng)
通過云朵課堂，師生可以在直播時(shí)以文字、語音、視頻的形式展開交流，并具備豐富的課上互動(dòng)小工具如在線投票、在線答疑、舉手問答等等。
同時(shí)，教師可以邀請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)發(fā)言, 授權(quán)白板給學(xué)生，且具備禁言功能,控制課堂節(jié)奏。
2、題庫系統(tǒng)功能
在進(jìn)行直播教學(xué)以后，可以隨時(shí)支持在線考試，可以由系統(tǒng)自動(dòng)組卷，也可以老師自主上傳題目。以便對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握情況做一個(gè)測試，再針對(duì)學(xué)生的不足之處進(jìn)行訓(xùn)練，做到查漏補(bǔ)缺。
3、可實(shí)現(xiàn)多終端學(xué)習(xí)
如今，用戶在學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)有很多終端設(shè)備，所以云朵課堂支持多終端設(shè)備使用，比如電腦、手
機(jī)、平板電腦、APP、 小程序等。
4、多模式教學(xué)
在線教學(xué)機(jī)構(gòu)通常需要多種課程形式的教學(xué)。在滿足基本的直播課程和錄播課程以外，云朵課堂還提供職業(yè)教育一對(duì)一、 一對(duì)多、精品大班、2-10人小班、公開課等課程形式。
5、學(xué)生管理
教師可以在后臺(tái)設(shè)置學(xué)生管理，可以全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。包括所有學(xué)生的出勤情況，考試記錄，課堂考試表現(xiàn)，作業(yè)完成情況等等，還可以支持?jǐn)?shù)據(jù)下載和分析，根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整課程設(shè)置，對(duì)后續(xù)的續(xù)費(fèi)工作有幫助。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
對(duì)于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，想要實(shí)現(xiàn)自身的長久發(fā)展，那么必定要做好的一項(xiàng)工作則是招生，但是現(xiàn)在這兩年疫情的影響下
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也面臨很多困難，尤其是很多機(jī)構(gòu)自身并沒有完整的招生管理流程，想快速吸粉，卻不知道該怎么具體實(shí)施
再加上如今的推廣的渠道眾多 ，卻無法實(shí)現(xiàn)面面兼顧，那么相對(duì)適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方案會(huì)有哪些呢？今天的文章中小編簡單給大家整理了幾個(gè)方案。
一、地推招生
地推招生可以說是發(fā)展很久的模式，并且適合任何行業(yè)的宣傳，而教育行業(yè)的地推可以根據(jù)自身情況來決定，比如可以開展學(xué)校招生和市場招生。
學(xué)校招生就是與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、幼兒園達(dá)成公益合作，由機(jī)構(gòu)的老師到學(xué)校里面去做講座，或者機(jī)構(gòu)出資贊助學(xué)校的社團(tuán)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。
市場招生活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳，招生模式以擺點(diǎn)地推和流動(dòng)性地推為主，招生效果比較明顯。
二、廣告招生
廣告招生這種途徑其實(shí)非常廣泛，形式也多樣化，包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
成本低、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)，要選擇精準(zhǔn)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的地方進(jìn)行傳單招生。
還有很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。因?yàn)槠湫詢r(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。
三、口碑招生
這種模式相對(duì)適合老機(jī)構(gòu)，而對(duì)于新機(jī)構(gòu)本身沒有太多的口碑，所以做起來會(huì)覺得稍微有點(diǎn)難度，但是口碑招生還是非常不錯(cuò)的形式。
品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來主要上門做咨詢的。
老學(xué)員口碑可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長彼此之間有信任，不需要多長時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣
也及時(shí)所謂的互聯(lián)網(wǎng)推廣形式，比如通過抖音、微信、頭條等各種平臺(tái)都可以，這表示教育行業(yè)實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣的話，相比其他形式下，成本會(huì)更低，并且效果也會(huì)較好，當(dāng)然也需要根據(jù)你的推廣形式來決定。
總之， 對(duì)于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說招生工作是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，選擇合適的形式加上有效的宣傳之后，才能達(dá)到想要的效果。
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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_教育機(jī)構(gòu)招生方案
對(duì)于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，只有擁有大批量的學(xué)員才能確保機(jī)構(gòu)的長期穩(wěn)定發(fā)展，而如今的市場中，很多機(jī)構(gòu)都面臨招生困難的問題，那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生，才能解決這樣問題呢？關(guān)于這樣的問題，今天將給大家總結(jié)幾個(gè)可執(zhí)行的招生方案。
1、線上廣告的投放
近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，只靠傳統(tǒng)的線下廣告或許媒體的宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
但是轉(zhuǎn)而考慮線上的話，其實(shí)是非常合適的，一般來說教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周邊都會(huì)有不同規(guī)模的小學(xué)、幼兒園或者社區(qū)等等，合理使用線上廣告的話，可以到精準(zhǔn)的覆蓋到這部分客戶群體。
另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準(zhǔn)，如果預(yù)算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠(yuǎn)不及頭條。
電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式， 目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的已經(jīng)很少。
2、線下活動(dòng)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展線下活動(dòng)的話，一般是集中在幾個(gè)知名的節(jié)日中，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動(dòng)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動(dòng)。這些節(jié)點(diǎn)都可以借勢做活動(dòng)，也會(huì)有不一樣的效果。
母親節(jié)可以做寶貝給媽媽送禮活動(dòng)，調(diào)動(dòng)?jì)寢寘⑴c到其中，家長有參與感對(duì)機(jī)構(gòu)的感情分會(huì)提升。圣誕節(jié)適合大部分商家做趣味活動(dòng)，而寒假的招商活動(dòng)需要提前兩周，否則其他機(jī)構(gòu)會(huì)先下手為強(qiáng)。
3、線上活動(dòng)的舉辦
做活動(dòng)有個(gè)基礎(chǔ)前提，把老生源和家長拉倒線上。原有的老客戶起到引導(dǎo)的作用，然后介紹新的客戶，從而起到連貫的作用。
比如常用的裂變方式包含招新生的砍價(jià)，老生續(xù)費(fèi)使用拆紅包。不同的活動(dòng)目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動(dòng)大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動(dòng)。
線上活動(dòng)做好了不僅能進(jìn)行招生，利用得當(dāng)還能在當(dāng)?shù)氐玫阶銐虻钠毓?，?duì)品牌知名度也有大幅提升。
4、做好口碑營銷
口碑營銷對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生來說是非常重要的形式，大部分情況培訓(xùn)班都是等家長自然轉(zhuǎn)介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會(huì)選擇交費(fèi)。
因?yàn)橐呀?jīng)有了朋友做背書。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做的就是鼓勵(lì)老客戶介紹，出臺(tái)具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
其實(shí)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不難，關(guān)鍵是選擇合適的方式才行
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