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家長參與度超90%的續(xù)班活動方案匯總,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可拿來即用!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:糖糖 最后更新于:2020年05月07日 18:10:31 2 9877
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全國大小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多,都會舉辦續(xù)班招生活動。萬變不離其宗,大家的續(xù)班活動大同小異。為什么同樣做續(xù)班活動,有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動參與率能達(dá)到90%以上,而有的連70%都不到,效果的區(qū)別就在這“小異”上。

筆者整理了一些頭部機(jī)構(gòu)的續(xù)班活動方案,供大家參考!

一、抽獎活動

學(xué)員在規(guī)定時間內(nèi)續(xù)費即可參與抽獎,這是最常用的續(xù)費活動形式,想要與眾不同,有吸引力,就要在抽獎形式和禮品上別出心裁,這樣家長才愿意參加。

1、線上抽獎

設(shè)置兩次或多次抽獎(根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身情況而定),活躍氛圍,增強(qiáng)調(diào)性。

?第一天前N名(根據(jù)自身情況設(shè)定名額)獲得特別獎品并贈送1次抽獎機(jī)會。

?第二天晚XX點(最好是周末,參加的學(xué)員會多一點)直播抽獎,前兩天續(xù)費的學(xué)員都有抽獎機(jī)會。

?第三天公眾號等宣傳渠道公布前N名及獲獎名單,持續(xù)造勢。

?續(xù)報窗口期結(jié)束時,再次公布獲獎名單,營造氛圍,引導(dǎo)家長盡快續(xù)費。

抽獎要及時--家長續(xù)費成功后即可收到抽獎鏈接,參與抽獎。可以使用易企秀、微信第三方平臺等抽獎工具。

筆者之前還策劃過游戲類的抽獎環(huán)節(jié),效果也還不錯,趣味性比較強(qiáng),還可發(fā)動家長把抽獎活動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,增加宣傳效果。比如:幸運大轉(zhuǎn)盤、錦鯉抽獎、“搖一搖”送好禮等小游戲。

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2、線下抽獎

現(xiàn)在部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)復(fù)工,在安全的前提下,可以組織線下抽獎活動,現(xiàn)場抽獎互動性強(qiáng),而且也便于轉(zhuǎn)化、續(xù)費等動作。

(1)紅包墻抽獎

家長續(xù)費完成即可抽取紅包,設(shè)置不同金額的現(xiàn)金紅包,提高參與活躍度。記得拍點現(xiàn)場報名和抽獎的圖片、視頻,后期也可以進(jìn)一步對外宣傳。

PS:現(xiàn)場也可以整點猜燈謎的小環(huán)節(jié),可以出點關(guān)于學(xué)科知識類的題目,增加現(xiàn)場活躍氛圍。

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(2)盲盒抽獎

據(jù)觀察,盲盒從去年一直火到了現(xiàn)在,筆者也深陷其中,它的未知性深深吸引著你。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以組織盲盒抽獎,現(xiàn)場抽獎制造驚喜,增加活動的趣味性。獎品設(shè)置要特別,可以是小眾而精美的禮品,但要賦予獎品特別的意義。

獎品設(shè)置:可以是三科免單、單科免單、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制的書包、帆布包、現(xiàn)金紅包、精品課、課程優(yōu)惠券等。

PS:活動氛圍的營造非常關(guān)鍵,家長續(xù)費的熱度、活動參與的熱度、續(xù)費學(xué)員名單展示等等及時在各種渠道宣傳擴(kuò)散。

二、針對家長開展公益講座(線上線下均可,視情況而定)

講座主題:符合當(dāng)下家長剛需要求;政策解讀類;熱門學(xué)校招生政策,比如近日有多所高校確定了強(qiáng)基計劃招生簡章,此時,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以及時開展講座,講解備考建議、考試方式等內(nèi)容。中間還可以進(jìn)一步講解各學(xué)科學(xué)習(xí)規(guī)劃的重要性,銜接要推廣的課程,續(xù)費、招生兩不誤。

活動流程:

1、建群:把報名家長拉到一個群里;

2、分享有禮:贈送相關(guān)學(xué)校歷年入學(xué)真題+模擬題(產(chǎn)生裂變效果)

3、參與有禮:暑假銜接班報名優(yōu)惠

三、復(fù)課大禮包活動

老學(xué)員、新學(xué)員均可參與,進(jìn)行階梯型禮品設(shè)置:

老生轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈,即可獲得:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最新推出課程的試聽課(完整的一小節(jié))。

在規(guī)定的時間內(nèi),學(xué)完課程的學(xué)員,若購買課程,即可獲得該課程8折優(yōu)惠券。

四、短期課活動

學(xué)校復(fù)課,臨近高考、中考,開學(xué)前成績下滑的學(xué)生和家長都有比較強(qiáng)烈的補(bǔ)課需求,所以針對各科重難點知識的短期課是非常好的活動產(chǎn)品。低價短期課的報名可以與暑假課捆綁在一起。具體優(yōu)惠政策根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身情況自定。

PS:短期課的內(nèi)容要更為精煉,利于學(xué)生鞏固復(fù)習(xí)。

五、母親節(jié)活動

5月10號是一年一度的母親節(jié),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用這個營銷節(jié)點搞一次活動??梢孕Х卤贝笾苣陸c時搞得馬拉松活動,短視頻征集。

比如:舉辦“媽媽,您辛苦了”短視頻征集活動:孩子幫媽媽做一件事情,比如洗腳,或者孩子把感謝媽媽的話錄成短視頻提交,即可獲得參與獎:機(jī)構(gòu)代表孩子送媽媽一束鮮花+賀卡或者神秘禮物,另按作品等級加送50元、100元報課優(yōu)惠券。

細(xì)節(jié)提示:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把鮮花、賀卡和獎品先給孩子,孩子寫好賀卡后親自送給媽媽。

六、總結(jié)

做活動不僅要拼邏輯和創(chuàng)意,更要拼執(zhí)行力,每個執(zhí)行細(xì)節(jié)的差異都可能導(dǎo)致不同的結(jié)果。而做續(xù)費只拼活動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,平時的教學(xué)、與家長的粘度,暖心的服務(wù),續(xù)班的規(guī)劃等,都是前提條件。傳、圈、養(yǎng)、套、收、消、續(xù),這七大環(huán)節(jié)需要周密的規(guī)劃,一環(huán)套一環(huán)才能出效果。


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訪客 訪客
家長參與度超90%的續(xù)班活動方案匯總,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可拿來即用!
每到暑假,寒假,各種培訓(xùn)班總似為了招生而頭疼,怎么讓老學(xué)員續(xù)費,怎么讓更多新學(xué)員報班,都是需要考慮的問題。
下面我們來主要講下,針對老學(xué)員,老師該如何與家長溝通,促進(jìn)續(xù)費轉(zhuǎn)化。
1.了解孩子的成績,讓家長認(rèn)清現(xiàn)實。
在邀請家長參加活動時,需要注意兩點。邀請參加活動的孩子不能取得太好的成績,取得太好成績的家長也很難說服。要知道孩子的成績是中下游之間最好的。
因為這個階段的孩子,當(dāng)我們能提出一些建議的時候,父母會很認(rèn)可我們。
2.適當(dāng)放大讓家長恐慌。
比如語文類,得了語文者得天下,讓家長明確孩子現(xiàn)在不一定能表現(xiàn)好,但是語文失分會影響成績等等。
這時候就需要證明自己的恐慌觀點了:可以出示之前的考題、文章、分析數(shù)據(jù)等。給父母,讓他們知道競爭的壓力很大。
3.著眼當(dāng)下,讓家長覺得必須馬上解決。
先不說未來,因為未來是無法證明的。我們需要給家長一個短期的,有效的預(yù)見,讓家長認(rèn)為我現(xiàn)在就要去做,去解決孩子目前的問題。
4.提出解決方案,讓家長安心、放心。
這一步非常關(guān)鍵,通過前面的講述,家長已經(jīng)意識到了孩子有學(xué)習(xí)方面的問題,并也想要解決,這時候需要你針對孩子的具體情況,來提出具體辦法來,并讓家長認(rèn)可你的方法。
比如,有的小孩上課總注意力不集中,有點多動癥的表現(xiàn),你可以給家長推薦訓(xùn)練專注力的圍棋課等,來幫助孩子培養(yǎng)專注精神;
或者有的孩子偏科,語文成績總不能提高,經(jīng)過你分析孩子的試卷,發(fā)現(xiàn)主要差在作文成績上,那么你就可以給家長推薦孩子上作文課。
這些內(nèi)容一定要有理有據(jù)地給家長說清楚,讓家長知道你是在真正關(guān)心學(xué)生,是真正為學(xué)生著想,而不僅僅只是為了賣課。
以上是一些提升續(xù)班行為的建議,很重要的就是真誠,并且有事實依據(jù),得到家長心理上的認(rèn)可。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-22) 評論
訪客 訪客
家長參與度超90%的續(xù)班活動方案匯總,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可拿來即用!
對于任何一個教育機(jī)構(gòu)來說,續(xù)班活動都是很重要的。做好這一活動,家長的續(xù)費率就會提升,學(xué)員流失就會減慢。
因此,這里就為大家總結(jié)了一份家長參與度超90%的續(xù)班活動方案,一起來看看吧!
1.課前關(guān)懷電話
開課前,班主任一定要親自給家長打電話,拉近與家長的距離,這對后期家長活躍在微信群里有很大幫助。
教師需要了解孩子的學(xué)習(xí)情況,包括學(xué)生的性別、學(xué)校、學(xué)習(xí)水平和原因、孩子的性格和愛好、孩子的學(xué)習(xí)特點、學(xué)習(xí)自主性等。這樣能夠很大程度上給家長留下負(fù)責(zé)任的印象。
2.建立班級微信群
家長群是由任課老師在助教的協(xié)助下建立的。除了任課老師和教輔,還會在家長群里安排一個托,主要是為了烘托群體氛圍。如果沒有助教,可以在教務(wù)的幫助下成立小組。
但是需要注意的是,對于不入群的家長,或者沒有使用微信習(xí)慣的家長,老師要主動給家長打電話說明自己的情況,提出入群的要求,以便于后續(xù)工作。
3.小組內(nèi)的家長會
課前根據(jù)老師的關(guān)心電話,用文字把小組里同學(xué)的整體情況說出來,關(guān)心電話打完之后找一些特殊的小朋友進(jìn)行點評。
比如:通過這幾天的接觸,對你有了一個大致的了解,@家長給了一些學(xué)習(xí)建議。
另外,老師在群里開家長會,助教需要提前一天在群里發(fā)家長會通知。你可以在家長會前10分鐘發(fā)紅包提醒家長參加。
老師在群里以語音PPT的形式介紹自己,解讀近期中/高考政策,突出課程內(nèi)容在未來學(xué)習(xí)中的重要性,講解課程的特點和亮點,通過展示夏秋課程體系連接圖突出夏秋課程的體系連接。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-14) 評論
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