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教育機(jī)構(gòu)的學(xué)員從哪里來,實戰(zhàn)線上招生指南

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生一直是首要任務(wù),而隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上,傳統(tǒng)的獲客方式越來越難以為繼。通過像云朵課堂這樣的在線網(wǎng)校平臺方式,可以觸達(dá)并持續(xù)影響更多的用戶和受眾,最主要的是可以突破場地限制,用戶隨時體驗,更容易轉(zhuǎn)化。

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一、線上招生的渠道

1、花錢買別人平臺的流量:即付費(fèi)打廣告,形式非常多,比如:搜索引擎廣告、信息流廣告、短視頻廣告、視頻網(wǎng)站貼片廣告、公眾號投放等。

2、自己做內(nèi)容吸引流量:如新媒體文章;抖音、快手短視頻;直播課程等。

3、激活自己的私域流量:通過公開課、眾籌、群裂變等玩法將流量引導(dǎo)至自己的私域流量池(公眾號、App、微信群等)。

那么,在這些引流的渠道玩法中,怎樣選擇才能讓機(jī)構(gòu)的投入成本更低,同時持續(xù)效益更高呢?對此,從投放難度、投入成本、收益效果等方面綜合考慮,更推薦大家優(yōu)先嘗試如下幾種:

1、SEO&SEM

無論什么類別的教育機(jī)構(gòu),百度搜索引擎營銷都是線上必做的基礎(chǔ)。

用戶通常會通過搜索引擎的結(jié)果來獲知第一選擇信息,所以機(jī)構(gòu)需要列出決策用戶搜索比較高頻的關(guān)鍵詞,并每月堅持做優(yōu)化、推廣,從而獲取最直接的銷售線索。在取得初步效果后,可以繼續(xù)嘗試別的搜索引擎平臺,比如搜狗搜索、360搜索等。

另外,云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)也在系統(tǒng)設(shè)置了運(yùn)營招生場景化解決方案、智能營銷體系。比如:定向營銷、課程分銷、多級分銷、代理機(jī)構(gòu)邀請碼、教師邀請碼、功學(xué)員邀請碼。

2、新媒體運(yùn)營

新媒體類的渠道,以微信、微博、抖音、小紅書等為代表,機(jī)構(gòu)可以在每個平臺都建立自己的官方賬號形成矩陣,而其中需要特別重點(diǎn)運(yùn)營的,自然是微信公眾號。

與其他宣傳模式相比,新媒體的優(yōu)勢在于其互動性更強(qiáng),傳播廣度更高,并且內(nèi)容輸出也非常容易,對操作者的專業(yè)門檻要求相對更低,更有利于機(jī)構(gòu)增加品牌曝光度。

海報.png3、問答平臺營銷

問答平臺營銷,是一種比較新的互動營銷方式,它不僅能讓機(jī)構(gòu)與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動,又能植入廣告,是做品牌口碑、獲取潛在客戶線索不錯的選擇。常用平臺有知乎、天涯、百度知道等,機(jī)構(gòu)只要注意選取人氣較高、與自身行業(yè)相關(guān)、話題新穎或與目標(biāo)客戶相關(guān)的話題,認(rèn)真回答并適當(dāng)插入廣告或品牌信息即可。

其優(yōu)勢同樣是成本低、效果好,以問和答的方式不僅能拉近與客戶的距離,還可以全方位的展示機(jī)構(gòu)產(chǎn)品或者其他信息。

4、社群推廣

社群推廣的前提其實還是引流,將不同渠道引流過來的用戶以微信群、QQ群等形式聚集在一起,通過一系列的運(yùn)營手段(如發(fā)布免費(fèi)公開課、群內(nèi)直播/解答、福利活動等)增加其粘性,最終就可以形成你獨(dú)有的私域流量池并不斷擴(kuò)大。

社群營銷雖然需要付出較多的人力、精力,但相比于廣告投放等而言其成本仍然很低,并且由于面向的用戶十分精準(zhǔn),社群變現(xiàn)的收入回報非??捎^。

二、持續(xù)運(yùn)營,促進(jìn)轉(zhuǎn)化

完成了以上幾項,就意味著機(jī)構(gòu)已經(jīng)開啟線上招生的大門了,之后的用戶留存除了依靠銷售轉(zhuǎn)化客戶之外,更重要是要線上還要進(jìn)行長期的運(yùn)營,因為除了開拓新生,線上對于續(xù)課、老帶新和轉(zhuǎn)介紹也是非常有效的。

比如:在微信群或者公眾號組織拼團(tuán)購買課程活動,就可以促進(jìn)新用戶加入;發(fā)布限時優(yōu)惠套餐,可以讓課程銷售更快更便捷;發(fā)放優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)卡,則可以觸達(dá)更多潛在客戶、持續(xù)為機(jī)構(gòu)引流。

線上招生并非一勞永逸,而是需要不斷跟上時代發(fā)展的節(jié)奏,將教育和推廣方式多元化,才能夠取得更好的效果。而以上這些最實用、最便捷的營銷功能,在云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)中都已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了,校長們還在等什么呢?

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訪客 訪客
教培機(jī)構(gòu)招生,如何快速實現(xiàn)裂變 (1)
招生成本高,已經(jīng)成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營的最大痛點(diǎn)。教育培訓(xùn)行業(yè)引流難,也是很多從業(yè)者的共識。
在流量中貴的不是流量本身,而是流量背后的社交關(guān)系鏈。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過一系列的營銷工具,帶動用戶,建立自己初始的私域流量池,做精細(xì)化的管理和運(yùn)營,做到線索的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化之后,
再做好口碑和服務(wù),提高續(xù)費(fèi)率,并讓老客戶帶來更多轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹過來的用戶,又可以回到私域流量池,繼續(xù)幫你擴(kuò)大私域流量,持續(xù)滾雪球。
教育機(jī)構(gòu)招生獲客,要做好線索管理,讓“流量”變“留量”。從線索采集、線索管理、線索流轉(zhuǎn)、線索跟進(jìn),到線索轉(zhuǎn)化,每個環(huán)節(jié)都要精細(xì)化管理。
在教育培訓(xùn)行業(yè)近年來獲客困難的背景下,裂變是解決流量問題的好方法之一。最近,就有很多在線教育玩家使用【付費(fèi)裂變】的方式拉新獲客,可復(fù)制性較高。
所謂付費(fèi)裂變,就是通過付款獲得產(chǎn)品或產(chǎn)品的一小部分,這之后再通過產(chǎn)品自身或相關(guān)利益的誘惑力,促使用戶裂變,從而達(dá)到傳播和獲客的目的。
付費(fèi)裂變的基本流程,一般分為四步。
● 第一步:用戶點(diǎn)擊二維碼或鏈接,進(jìn)入 H5 形式的產(chǎn)品介紹頁面。
● 第二步:因為良好的文案的作用,用戶產(chǎn)生付費(fèi)動作,付費(fèi)后會被提醒關(guān)注公眾號,否則無法使用。關(guān)注公眾號的目的是獲取裂變海報。
● 第三步:根據(jù)文案提示轉(zhuǎn)發(fā)海報給好友,好友掃碼分享來的海報進(jìn)入 H5,進(jìn)而付費(fèi),付費(fèi)之后算完成一次邀請。
● 第四步:用戶成功邀請規(guī)定數(shù)量的好友付費(fèi)后,公眾號會提醒獲得收益或解鎖剩余產(chǎn)品,并引導(dǎo)進(jìn)入使用流程。
每一個被邀請的人都會通過這四步獲得裂變獎勵,而每個人都會邀請一定數(shù)量的人參加這個裂變閉環(huán)。
如此循環(huán)往復(fù),假如每個人邀請的人數(shù)是 X,那么就是 X^n 的用戶量,也就是指數(shù)級的增長,這就是裂變帶來的效果。當(dāng)然,實際效果會比理論上的差的很多,因為效果會受很多現(xiàn)實條件的限制,比如產(chǎn)品體驗、文案話術(shù)、初始用戶數(shù)、活動時間等等。
贊同 5 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評論
訪客 訪客
教培機(jī)構(gòu)招生,如何快速實現(xiàn)裂變 (2)
付費(fèi)裂變多種玩法
在落地付費(fèi)裂變的過程中,會有很多玩法產(chǎn)生,這是影響裂變效果的另一個主要因素。
比如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以用黑莓萬引拓客進(jìn)行下述 6 種玩法:。
● 低價解鎖:把第一節(jié)設(shè)為低價,購買后邀請幾位好友以同樣價格購買第一節(jié),然后解鎖全課程。
● 低價砍購:可以自己通過砍一刀減價,然后邀請好友幫砍,直到砍至目標(biāo)付費(fèi)價格,獲取課程。
● 低價拼團(tuán):需要一定數(shù)量好友抱團(tuán)付費(fèi)或參與,才能獲取產(chǎn)品,多用于平臺展示的課程。
● 低價團(tuán)銷:以兩人拼團(tuán)的形式購課,由一方無限開團(tuán)邀請好友,好友付費(fèi)參團(tuán)后,另一方獲得一定比例收益。
● 低價分銷:直接分享課程海報給好友,好友通過專屬海報購買,即獲得一定比例收益。
● 低價邀請:主動把低價購課的機(jī)會送給好友,好友付費(fèi)報名后,自己會獲得一次低價報名機(jī)會,并且機(jī)會次數(shù)可累計。
裂變引流的關(guān)鍵在于實際執(zhí)行,要考慮影響裂變效果的因素有哪些。
● 產(chǎn)品賣點(diǎn)及文案
任何活動和產(chǎn)品,無論用的是哪種營銷方式,文案的作用至關(guān)重要,因為文案的本質(zhì)是向用戶傳達(dá)產(chǎn)品的信息,促使用戶付出行動。
比較常用的文案類型有:
○ 權(quán)威型文案:" 吸睛頭銜 + 解決方案 + 引發(fā)效果
○ 利益型文案:" 低價+ 數(shù)量 + 稀缺 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
○ 速成型文案:" 時間少 / 任務(wù)量少 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
只要與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合,都會有很不錯的效果。
所以,賣點(diǎn)清晰和文案吸睛是影響付費(fèi)裂變的第一個關(guān)鍵因素。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評論
訪客 訪客
教培機(jī)構(gòu)招生,如何快速實現(xiàn)裂變 (3)
● 裂變的新穎度和流暢度
裂變過程是否新穎流暢,是影響付費(fèi)裂變的第二個關(guān)鍵因素。
目前,市面上的裂變玩法大多是一次性的,缺少階梯性,顯著影響裂變效率和效果。
而像低價解鎖等模式,就有明顯的階梯性。 主要是因為這種方法,一能篩選用戶,讓參與裂變的人更精準(zhǔn),二能給用戶參與裂變的理由,因為只需付費(fèi)解鎖一節(jié)課,后面的課程就可以免費(fèi)解鎖,相比邀請好友這樣的條件,代價很小,用戶不會覺得吃虧。
裂變的整個銜接過程非常重要,如果流暢度高的話,體驗是很好的。
仍以付費(fèi)解鎖為例,整個【付費(fèi) - 關(guān)注公眾號 - 彈出海報 - 邀請好友 - 消息提醒】的過程幾乎沒有斷檔,引導(dǎo)到位,體驗好,基本保證了用戶只要按照指示操作即可拿課。
● 高質(zhì)量種子用戶及節(jié)點(diǎn)效應(yīng)
任何裂變活動都需要種子用戶,種子用戶的基數(shù)越大、質(zhì)量越高,裂變的起點(diǎn)就會越好,后勁也越足。
教育機(jī)構(gòu)是很重視口碑的,所以它們的用戶一般會擁有較高的忠誠度。
在種子用戶中,有一些常說的意見領(lǐng)袖,他們在整個裂變傳播中就是比較大的節(jié)點(diǎn),很容易發(fā)揮節(jié)點(diǎn)效應(yīng)。
當(dāng)然,光憑這些節(jié)點(diǎn)是不夠的,還需要宣傳推廣。
除了前期宣傳,已經(jīng)報名課程并進(jìn)入服務(wù)群的用戶,也可以被發(fā)動起來進(jìn)行二次宣傳,讓裂變進(jìn)一步放大。
所以,如果能在如此大的推廣力度下充分發(fā)揮種子用戶及其節(jié)點(diǎn)效應(yīng),短時間內(nèi)收獲成本增長的用戶,也不是不可能的。
總的來說,想要創(chuàng)造高傳播的付費(fèi)裂變活動,文案、流程、種子用戶是非常重要的三點(diǎn)。吸睛的文案、新穎的裂變流程、高質(zhì)量的種子用戶,如果能做到且利用好這三點(diǎn),裂變就有可能取得遠(yuǎn)超預(yù)期效果,否則只能甘于人后。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評論
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